如何举办小型家庭聚会重点.pptVIP

董成 权健自然医学教育委员 权健自然医学舍得系统常务委员 权健自然医学市场讲师 第四届中国自主创业 金犁奖获得【创业明星】 2013年第九届华人直销大会获得金口碑【组织辅导奖】 人生格言 思想决定你的未来 如何举办小型会议 聚会产生机会----聚会产生智慧 只有参加聚会才会拥有好的机会和伟大的智慧 一、为什么举办小型会议 1、是做交互式合作生意的基本方式之一， 开会就会，不开会就不会。 2、在五项全能中最具生产力。 五项全能：讲计划、产品知识（熟练运用诊疗系统）、小型会 议、成功八步、一对一沟通。 3、个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一 个舞台。 二、小型会议的种类 1、家庭聚会。 2、专卖店会议。 3、小型专项会议：产品培训、部门咨询会(邀请领导人参与)、领导人培训（系统领导人参与）。 三、会前、会中、会后 1、会前准备。 （1）征得领导人支持。 （2）主办者事先定好计划：名单分析、会议流程。 （3）正确邀约。 （4）备好八类相关物品 1 适量备产品，用于展示、演示和当场销售之用。 准备情况 备注 2 准备演示工具和产品，包括对比用的其他产品。 3 投影，准备白板、白板笔。 4 准备电脑、公司宣传音像资料。 5 准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放。 6 准备跟进资料。杂志，报纸可复制文档（U盘8G） 7 准备茶点，最好会后提供，绝不提供酒水。 8 顾客调查表，产品购货单（系统资料）。 9 其他 （5）避免外界干扰。 （6）小型会议人员要适当控制 （7）时间：会议争取准时召开，不要提及没到会的人， （8）推崇：会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他。 （9）合理：不要与中心会议和系统会议时间冲突。 （10）小型会议要定期定时，不要轻易取消。 （11）不要让气氛过于热烈，不要扰民。 （12）会前不要发放相关资料，不展示产品  2、会中流程： （1）嘉宾和主持人应穿着职业服装； （2）主人应全程在场，配合工作； （3）到会者做简单的自我介绍，每人2－3分钟（标准模板分享）； （4）主持人介绍：注意事项和做推崇工作3－5分钟； （5）嘉宾讲计划60分钟；（权健公司介绍和产品） （6）介绍产品15分钟(分享名单提前安排2-3人)。 3、会后跟进： （1）嘉宾或主持人分享； （2）跟进ABC法则； （3）播放光碟； （4）回答疑义； （5）立即训练新人说话，克服恐惧； （6）促成签约或购买产品试用； （7）泼冷水，劝新人不要做大喇叭； （8）借出资料； （9）新人走后，立即总结本次会议经验； (10 ) 要立即在24－48小时内跟进 四、有关小型会议的五个问题 1、“背靠背”工作法。 A 今天召开，第二天紧接着开。 B 本周五晚召开，下个星期五晚接着开。 新人失误的两个原因： A 新人不知怎样做是对的。 B 工作细节上的失误往往毁掉了全局。 解决方法 A 你立即做给新人看。 B 当他看过几次后，你让他做给你看。在他做时，你不要立即纠正他，让他把所有问题暴露出来，你先做好记录，事后再纠正。 3、定时定期举办会议的重要性 解决小型会议开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定期坚持办下去。 定时定期的三个好处： A 熟能生巧、你本来就不会开会。 B 让人知道：只有定时定期，像时钟一样准确，才能扩大你的影响，人们才会知道在哪里有会议，他们才可以习惯地向你处带顾客。否则他们就不会带人，因为他们不知道什么时候有会议。 C 节省时间：可以节省你做一对一沟通的时间。可以使你工作、生活的时间规律化。 4、如何复制： 复制小型会议的唯一办法边学、边做、边教。 边学：向领导人学习，细心观察，做录音，做笔记，总结经验教训。 边做：提升个人能力最有效的办法就是独立工作并且多做。 边教：你业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的方法，就是增加部门中独立召开小型会议的个数和次数。（超过15人应再开出独立服务点或工作室） 你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼，而不是给人送鱼吃。 5、从陌生－－喜欢－－形成习惯。 没有人天生会做这个生意，没有人天生就会召开会议，我知道你们对陌生事物有恐惧，因此你不敢开始。就是勉强开始，你的心理压力也很大。但只要坚持下去，你就会找到感觉，逐渐喜欢召开会议，亲自主持培训。只要你不断地去做，就会变成习惯。