世联_台湾地产营销模式总结_13P讲述.pptVIP

台湾地产营销模式总结 台湾营销模式特点 喊柜的特点 * 序 言 上世纪70年代中期起步 1985年—1995年为高速发展时期 95年进入内陆市场 台湾两大代理行： 台湾地产代理行业发展历程 甲桂林 占领台湾豪宅代理市场70%市场份额 北京达观 MOMA系列 特点： 体验式营销 口碑行销 新联阳 占领台湾地产代理市场50%的市场份额 上海新联康 上海新吉阳 上海富阳 北京金达利 北京莲禾 台湾代理公司基本组织架构 项目组织架构 地产营销模式 台式营销模式 一切以实现销售为最终目标，整个销售过程强调衔接与呼应，也就是平时所说的喊柜，让客户从一开始介入销售流程就被现场的气氛所感染，不由自主的进入销售的各个环节，达到完成销售的目的.俗称武场。 港式营销模式 来源于香港5A级服务模式的演变，主张依西方的绅士风度借鉴欧洲上流社会的生活方式，通过周到细致的服务让客户有宾至如归的感觉，同时借助销售道具让客户在心理上接受自己所需求的产品，达到完成整个销售流程的目的.俗称文场。 文场与武场 文场更适合于高端物业 武场适合于二三线城市普通物业、大盘 卖场设计的要点 柜台设计 音响效果 喊柜 喊柜的特点 一份价目表 一份销控表 SP逼定 一人管控 团队配合 案场管理 形象礼仪 奖罚并重 洗脑 早晚会制度 各类表格 二人组合 百人直销 其他 喊柜 客户进门 “客户到