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高效率新品引进(epi)
品类管理四大战术 高效率品种组合 (EA) 高效率新品引进 (EPI) Efficient Product Introduction 高效率促销管理 (EPP) 高效率产品补货 (ER) 目前新品引进中的问题: 盲目引进 造成资源浪费 货架, 库存, 人力 错过最佳引进时机 高效率新产品引进 两大组成部分: 机会评估 零售执行 5个 主要部分: 产品 市场支持 店内推广活动 供应商 品类 产品 产品表现及新功能 性能价格比 消费者测试 盈利能力 销量潜力 市场支持 媒体投入 样品派发/消费者试用活动 消费者教育 公关活动/专业协会认可 店内推广活动 店内促销 店内演示/店内广告 助销 陈列基金 供应商 生产商过往三个月店内销售业绩 (相关) 该品牌 过往三个月店内销售业绩 生产商分销新品的能力 付款期 品类 品类角色 品类规模 品类盈利能力 在完成跨品类分析后评估 份额 时间: 月 零售商 EPI 评分表 通过一系列已被证明行之有效的衡量标准, 来更好地 预测产品成功的可能性 Customer Scorecard Customer Scorecard Customer Scorecard Customer Scorecard Customer Scorecard
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