财务管理—筹资说课.ppt

第二节 商品价格 二、商品销售价格的制定 (三)产品的定价方法 　 2.新产品的定价 考虑因素： 什么样的价格能为消费者所接受 1 推销费用能发生多少 2 销量应达到多大 3 销量、价格、利润之间关系如何 4 第二节 商品价格 二、商品销售价格的制定 (三)产品的定价方法 　 2.新产品的定价 方法 渗透性定价 撇油性定价 是一种低价策略，先做出一定的牺牲，待该商品在市场站稳后，再行逐步提价。 是一种高价策略，在试销初期尝试着赚取巨额利润，以后待市场扩大，再把价格逐步降低。适用于投产时缺乏竞争对手。 第二节 商品价格 二、商品销售价格的制定 (三)产品的定价方法 　 3.特殊定价 企业尚有剩余生产能力未被充分利用，或市场边际需 求已发生特殊变化，或遇到强劲的竞争对手等情况，按贡 献方式确定价格。 基本思路只要边际贡献（销售收入—变动成本）能用 于补偿固定成本或形成利润，该价格即为可行。 例：(见教材第134页例[6—2]) 第三节 营业收入的预测 一、趋势预测分析 (一)概念 趋势预测分析就是根据营业收入在时间上的变动规律所进行的预测分析。 第三节 营业收入的预测 一、趋势预测分析 (二)方法 　 1.算术平均数法 1 简单算术平