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第九章 动机 陈安之，全亚洲最顶尖的演说家，心灵潜能大师，国际励志成功学大师。 “在这个世界上，成功人的比例大概占百分之三,一般人占了百分之九十七。到底为什么有人会成功、成为这百分之三的人，有人会一辈子成为普通人，他成为百分之九十七？这两者的差别到底是在什么地方呢?” “在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌，从世界首富，从畅销书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这百分之三的人，他们有一个跟一般人最大最大的差别。” ——他们有强烈的动机！ 奥巴马访华目的何在？ 刘德华为何一直多年隐瞒自己与朱丽倩的关系？ 你上大学，又是为何？ …… 每一个人做一件事情，都会有自己的动机。 动机，就是行为背后的秘密！ 第一节 动机的一般概念 一、动机的涵义及其功能 （一）动机的涵义 动机是由一种目标或对象引导、激发和维持个体活动的内在心理活动过程或内部动力。 1.动机是内部心理过程，不能被直接观察，但可以通过外在行为表现出来； 2.动机必须有目标； 3.动机要求生理的和心理的活动。 （二）动机的功能 1、激活功能 动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 3、维持和调整功能 坚持性、调整自己的行为 动机是怎么产生的呢？ 动机是由需要产生的，当某种需要得到满足时，它就推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。 需要是什么？ 人类的需要有哪些？ 二、动机与需要 （一）需要及其种类 1、需要含义 需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的源泉。 （1）表现：生理不平衡和心理不平衡； （2）需要是个体行为动力的源泉。 如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的缺乏引起，产生对水的需要，这种不平衡状态推动个体去寻找水源。 如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友引起，产生对朋友的需要，这种不平衡状态推动个体去交友。 2、需要的种类 （1）按起源分为自然需要和社会需要 自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要求。 社会需要：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人类社会的要求。 18世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了4年，在这4年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满足自己生存所需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉。 为此，史金克学着《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊，养了一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些动物们进行长谈。 但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的状态，不能自拔。 4年后，他虽然重新回到了家人的身边，但却无法完全恢复以前与人交往的能力。 （2）按需要指向的对象可以分为物质需要和精神需要 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足。 精神需要：指向社会的各种精神产品。 （二）需要的结构——马斯洛的需要层次理论 1、人类的主要需要 （1）生理需要 对食物、水分、空气、睡眠、性的需要。 生理需要是人类生活的基础，是人的需要中最基本、最强烈、最重要的一种。 饥饿时,人会怎样? 戴维·曼德尔曾是前纳粹集中营的一名被关押者,他回忆了一对饥饿的父子为一片面包而争斗的情景。20岁的儿子在父亲入睡时把枕头下的面包偷走了，父亲陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追问他的儿子怎么能干这种事情。第二天，父亲死了。 科学家基斯及其同事请志愿者作了半饥饿的后果会是什么的实验，从100多名基于道德原因而反对战争的志愿者中挑选了36名男性参与实验。最初让他们吃只够维持最初体重的食物；后来的六个月，在这个水平上再减去一半的食物。 结果：无精打采，面无表情。体重迅速下降，最后逐渐稳定在最初体重的75%左右；对心理的影响：受到事物的困扰，谈论食物，做关于食物的白日梦，收集食谱… 2.安全需要 对安全、稳定、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑的需要。 包括生理上的安全和心理上的安全。 “2015新婚姻法！许多姑娘看完不想结婚了” 1、不管婚前婚后，如果由父母出资买的房，登记在自己子女名下的，则认定为个人财产，不属于夫妻共同财产。 2、婚前买的房子，登记在自己名下的，属于个人财产，离婚时不进行分配。 3、婚前买的房子，婚后房子的升值部分与配偶无关。 4、婚前买的房子，登记在自己名下的，如果夫妻双方共同还贷，离婚时应考虑对方还贷部分进行补偿。 5、男方婚前买了房，婚后他擅自将房子卖掉，如果他的妻子想追回该房屋，法院不予支持。 6、婚后夫妻以共同