第八章标底及报价编制(改).pptVIP

* 四、投标报价编制方法 1.编制依据 招标文件中提供的工程量清单 《公路工程概算定额》、《公路工程预算定额》 《公路基本建设工程概算、预算编制办法》 先进合理的施工方案或切实可行的工程进度计划 建设期内工程造价增长因素、难以预料的工程和费用以及保险费、供电贴费、技术复杂程度、地形地质条件、工期质量要求等 * 2.衡量报价的标准 其报价应足够低，从而获得项目。 应足够的高，既能完成工程施工合同，又能获得一定利润。 一般说来，报价占标底的90％～95％时，竞争力最强。 * 3.报价文件的组成 工程量及价格表 单价计算表 人工、主要材料数量汇总表 工程进度计划表 工程用款计划表 劳动力计划表 与标书一起递交的资料与附图 * 4.报价的编制方法 在单价合同中工程量清单一般由两部分组成，一部分是工程费，即200-700章费用；一部分是其他费用，包括100章总则费用、专项金额和暂定金额。 常用的报价计算方法有：定额单价分析法、工序单价分析法、总价控制法、以预算为基础的报价方法。 * (一)定额单价分析法 报价的具体组成应依据投标的工程项目内容和招标文件进行划分。 1.直接费的计算 通过人工、材料和永久设备、施工机械设备的基础单价乘以各自的消耗量再汇总得出。 2.间接费的计算 包括现场综合管理费以及其他待摊费用。 3.不可预见费 可按总成本的3％、5%考虑。 4.计算利润 5.分项工程单价分析与计算 * （二）工序单价分析法 1.工、料、机单价分析 2.编制实施性施工计划，并据此计算完成本工序全部工程量所需的人工、机械 3.配备符合该机组生产能力的人工 4.计算所需材料 5.计算各分项目的工程直接费和工程单价 （三）总价控制法 采用按施工组织方案确定的专业队实际需要配备人 工、机械和材料计算总价。 * （四）以预算为基础的报价方法 1.根据招标文件要求及设计工程量编制施工预算。 2.将工程细目按“工程量清单”的项目填如工程预算－报价过渡表，并分别汇总人工、材料、机械台班数量。 3.测算人工、材料和机械单价，计算直接费。 4.合并同类项目，填入分项报价过渡表。 5.进行附加费费率、临时工程费、材料差价测算，并分摊到各工程项目内并计算各工程项目的总价及单价。 6.填写分章工程报价表及报价汇总表。 7.根据工程费总额计列临时金额，并汇总报价总额。 * 五、施工投标过程 (一)报名参加投标 (二)编制并填写资格预审书 (三)领取招标文件 (四)研究招标文件 (五)调查投标环境，参加标前会议 (六)确定投标策略 (七)编制施工组织设计 (八)编制投标文件 (九)投送投标文件 (十)参加开标会，中标与授标 * 第四节 投标策略与决策 一、报价策略 以获得较大利润为投标策略 以保本或微利为投标策略 以最大限度低报价为投标策略 4.超常规报价 * 二、争取中标的辅助手段 1.许诺优惠条件 2.聘请当地担保人或代理人 3.优势联合投标 * 三、投标决策 （一）分析哪些问题 （二）如何分析问题 （三）怎样组织投标 * (一)分析哪些问题 工程分析 对业主及其代理人的分析。 对周围条件的分析。 对竞争对手的分析。 ①他们的长处和短处是什么? ②他们对本工程的积极性如何? ③他们的策略是什么? ④他们在本地区的信誉和影响如何? 对本单位的分析。 对本工程经济效益的预测。 * 　(二)如何分析问题 要抓住关键问题进行分析。 每次投标中的关键因素不可能都相同，只有从竞争各方的具体情况中找出关键因素。 * (三)怎样组织投标 以优取胜，以长胜短。 把握投标主动权。 随机应变。 确定报价水平。 * 本章小结 实行招标投标的意义在于通过招标投标引进竞争机制，防止垄断和地方保护主义现象，保护建设市场，减少建设市场的行政干预，规范招标人和投标人的行为。公路工程招标主要有勘察设计招标、施工监理招标、材料设备招标和施工招标四种形式。公路工程招标的方式主要有：公开招标、邀请招标。施工招标程序主要包括招标准备、招标组织及评标定标三个阶段。 工程量清单计价是在公路建设工程招投标中，由招标人或委托有资质的中介机构编制反映工程量实体消耗和措施性消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单自主报价的计价方式。 * 常见的投标策略有以下几种：靠经营管理水平高取胜；靠改进设计取胜；靠缩短建设工期取胜；低利政策；报价虽低，却着眼于索赔，从而得到高额利润；着眼于发展，争取将来的优势。报价策略应包括以下四个方面的内容：降低预算成本的策略，确定计划利润率的策略，风险附加策略和报价平衡策略。 * 思考题 1.公路工