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经营工作交流沟通汇报 纪要 沟通人民网的经营模式 沟通中国网的经营模式 了解人民网、中国网运营人员薪资制度信息 整合对话、思考经营模式 记录概述 沟通人民网的经营模式 2005年，主要以开展活动为主，同时带动广告经营等相关收益，分为上、下半年各一项活动开展。 频次 活动 备注 上半年 房产频道的2个编辑部合作开展“十佳明星楼盘评选”活动结合网络论坛，当年度经营流水200万左右，其中结合官方成都政府的房产管理局的宣传需求，促成相关企业合作150万左右。此项活动连续开展5年。 后期陈光伟离开人民网，不确定是否继续开展此活动 下半年 人民社会责任高峰论坛项目，为企业评选“人民社会责任奖”、“人民信赖的50强品牌”、“人民尊敬的企业家”等奖项，近100个行业参加，每个行业邀请约前十家领军企业参加，每行业每个奖项评选出一家企业。同时需企业提交资料，经过综合评定资产规模、企业规模等确认参选资格。例如中国银行，中国银行信贷部，中国人寿，阳光保险等参选企业。其中，阳光保险看重的是可以与中国人寿同平台参与活动竞争的资格，为后期其顺利通过某官方审批资格起到了推波助澜的重要作用。自然在此项活动中愿意积极付费。 活动正是开展前约2个月时间，发红头文件活动通知函传真给各企业，对活动做好前期宣传，如：此项活动旨在弘扬社会责任、贯彻响应国家号召、希望企业领导畅谈参与意见等，邀请到众多企业参加，提高参与度与竞争度，便可经营利益最大化。 重点提示 延伸整合营销（结合多重媒体的采访+报道+宣传推广+其他服务）的方式对于盈利最重要，愿意付费的企业，必定看重我们的一块服务，便可为我们的整体买单，使我们的经营利益最大化。例如以上举例的阳光保险，看重的是可以与中国人寿同平台。这样即实现了多方共赢的局面，为长期合作奠定基础。 对于愿意深入推广的企业，需要量身制定出适合企业的需求，适合领导的主题、专题采访，适合的平台报道，站在企业的角度沟通交流，建立信任度，成为朋友，逐步深入营销取得收益。 活动中对于为行业领军企业会存在免费宣传的部分，但是每个行业的领军企业同时也扩大了本身活动的影响力度，帮助活动更专业，更权威，领军企业必不可少。 部分权威的参与人员，例如活动如果请到全总的相关领导，对于活动推进和开展必然有事半功倍的效果。 中国企业家杂志就是合理利用人脉、企业影响、将广告等不断的经营发展。 沟通中国网的经营模式 中国网中文部有经营任务，约15个频道，每个频道均有1-2个人负责经营。 针对广告的经营全部由事业发展部负责；同时前期实施过部分频道广告外包经营，目前均已收回。 前期与企业建立联系的方式是，发红头文件，通知招募中国网联络员，同时免费发布企业链接，以此建立起与企业的沟通联系，为后期合作积累资源基础。 举例：中国网的“城市展”栏目，用视频方式对边远特色地区的城市、县进行宣传推广报道，同时结合本地电视等其他媒体资源，当时效果不错。 了解人民网、中国网运营人员薪资制度信息 人民网 始建初期，网站所有人员底薪3000加提成、年终奖，经营人员提成20%，团队主管的团队业绩提成2-3%；亦采取根据贡献值的比例奖励员工，例如纯利润50万以上的奖励5万。以上薪资方式后期均已调整，暂不详。 中国网 2009年信息，经营人员的税后底薪6000左右，活动提成20%，广告及其他提成10-15%。 整合对话、思考经营模式 经营工作任重道远，如何快速有效顺利开展符合中工网特色的经营工作，需要团队共同努力，信心最重要，态度决定一切。同时利用好系统资源，围绕全总组织主体工作内容，明确方向和需求，有效经营。 活动经营需同时结合网络调查，这样既提高点击率，提高网络可信度，亦可缩短与企业间的沟通距离，是一种传播资源，帮助网站最终树立活动品牌，持久经营。 根据经验，经营部门需要有自己的一至二个频道，有利于经营工作全面顺利开展，促使经营工作效率提高，盈利最大化。例如视频、房产、汽车、经济等频道。 活动开展遵循的基本原则： 闭门会议---内部人员、结合需求企业讨论、沟通 开放会议---举办论坛、峰会、圆桌会议等贯彻活动主题，建立企业间沟通交流平台，及时掌握行业发展信息动态。 延伸效益，整合营销---打包销售，经营利润，延伸效益的量化产生，长期合作的开展。 1