33实务案例-期货公司的营销需求调研-IB业务-行业企业开发-行业要求.pptVIP

营销工作现状报告 光大期货目前有业务营销人员105人，占公司总人数的61.8%； 已经在各地营业部专设了营销总监岗位， 以配合营业部总经理重点负责在公司统筹部署下的 区域性市场营销活动策划、组织实施及营销团队建设。 在新经济形势及新品种上市带来----行业格局转型阶段， 市场规模成几何倍数扩大、 市场份额白热化争夺； 尚未从一般销售职能转型的业务部门及各级业务人员， 常常对公司统筹的市场营销组织方案出现执行脱节—行业企业开发、IB 期货行业的各级各类人员短缺形成了营销梯队建立的瓶颈。 * 统一认识----执行力 初级阶段， 很多企业把市场营销仅作为一种有助于产品销售增长的策略和手段，至今中国很多企业是将营销部（市场部）同销售部合二而一的； （西方企业市场营销产生的初期阶段也如此）； 当以顾客需要的满足为导向的市场营销观念成为一种经营哲学、而对企业的整体经营活动产生影响时， 又出现了将市场营销的地