快克安徽芜湖市场广告策划方案总结.ppt

目录 消费者分析 通过调查发现，多种因素影响消费者对感冒药品的购买。 其中药品的疗效安全性，无副作用，价格等是影响消费者购买的最主要因素次之是价格和知名度。 影响消费者选购感冒药的因素 调查显示“医生推荐”和“药店推荐”各占30%和24.5%，“电视广告”也占了23%，消费者由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性。 因此快克感冒药在宣传时应注重专业人员的培训以及广告的宣传，提高品牌的知名度，进一步提高快克的市场占有率以及市场份额，引起消费者的购买兴趣 ，最终完成购买行为。 广告效果预算 作为感冒药，快克的成功不仅仅体现在广告方面，同时依赖于它的产品的差异能够让消费者更好的记住产品、使用产品。在这个基础上进一步加大宣传力度，提升品牌形象。 经过此次营销活动，通过广告策划和促销，使快克的品牌价值提高，提高品牌形象，为企业带来更大的收益。此外，加强了与消费者之间的沟通，便于了解消费者，发现并解决药品在制作及销售中存在的问题，为进一步完善药品，更贴近消费者服务埋下基础，提升消费者的满意度和忠诚度。 快克广告策划方案 小组名称：TOP队 小组成员：解玉环 桑圆圆 江云霞 所在班级：营销与策划124班 1.企业及产 品分析 2.产品背景分析 3.主要竞争 者分析 4消费者分析 市场分析 1.广告定位策略 2.广告表现形式 3.广告媒体策略 广告策略 1.广告预算 2.效果预算 广告预算 1.优势 2.劣势 3.机会 4.威胁 Swot分析 企业及产品概述 海南亚洲制药集团是集医药生产、经营、科研为一体的综合性企业集团，拥有各类企业16家。涉及医药生产、药品经营、药物研究开发、医疗器械、生物技术、化工等产业。 现主要经营品种有：快克、小快克、快克露等。快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。 广告主题：抗病毒，治感冒，防流感。 2009年：要刘谦不要流感。 2012年明星姜文作代言，推出“大人大快克，小孩小快克”。 2013年泰森提出“快乐拳击，健康中国” 。 产品背景分析 伴随着高效率，快节奏的生活，人们的免疫力逐渐下降，患 有过感冒的人数占91.5%，因此感冒药拥有巨大的消费市场 随着人们消费观念的转变，人们对感冒药的选购，具有极大 的不稳定性。 目前感冒药处于红海市场，快克面临巨大的市场竞争 要在众多的药品中脱颖而出必须有优良的产品外还要 有正确的、系统的营销策略。 主要竞争者分析 不同感冒药的市场占有率 这充分说明大多数的药品消费者还是属于理性选购的，很注重药品本身的疗效与质量。 SWOT分析 ◆针对病毒性感冒与流行性感冒有着突出的效果，而且还能用于感冒的预防。 ◆胶囊药品，易吸收。 ◆成分中不含PPA， 服用安全。 ◆有一定的刺激作用，若超过一 定剂量，可能会头晕，嗜睡。 ◆品牌营销方式没有有效细分，不能做到精准投放。 优势 劣势 机会 挑战 ◆国家政策及感冒药市场大环境向好，迎来行业第二个发展机遇。 ◆快克品牌在消费者心中具有良好的口碑与群众基础，利于新的品牌推广。 ◆中药感冒药抢占市场份额。 ◆市场竞争激烈，容易受其他品牌和价格的冲击。 快克感冒药 广告主题 广告目标 提升“快克”的品牌价值： 提高市场占有率和市场份额： 形成顾客忠诚。 广告诉求 见效快 广告诉求 广告主题 广告目标 快 克 出 击 “粒”即见效 ！ 广告策略 广告定位策略 经过调查56.5%的消费者能接受的药品价格在10~20元之间，所以我们的产品价格定在10元左右。主要的目标人群是学生，白领，户外工作者，体弱多病者。核心理念是“抗病毒，治感冒，防流感”。 芜湖市 广告的表现形式 文字内容 文字内容 “快克感冒药，一粒就见效！”主要在安徽卫视晚间八点至十点播出。 影视广告 促销广告 在药店推出买快克送口罩的活动。 户外广告 感冒，说走就走！ 网络广告 微博广告，主要是话题讨论的形式和微博网幅广告。 快克感冒药 广告组合策略 电视媒体：安徽卫视“海豚第一剧场”投放15秒广告2次。 网络媒体：在新浪微博进行话题讨论，并且设置横幅广告。 促销广告：主要在促销期间开展“买快克，送印有超人形象的口罩”的活动。 户外媒体：“快克”的海报在芜湖市人流量较多的公交站。 广告预算 5,000元 电视广告 60,000元 420,000元 促销广告 网络广告 5,940,000 共计6,4