环保型制香胶黏剂创业计划书毕业论文.doc

创 业 计 划 书 项目名称：环保型制香胶黏剂 班 级：高分子材料121 小组成员：王开仪、陈嘉莉、蔡宏涛、 刘阳、何熠文、张博雷 指导老师：杭祖圣 完成时间：2015年10月17日目 录 公司概况··················2 1.1基本信息 1.2股份构成 1.3组织机构 事业描述··················4 2.1行业描述 2.2产品介绍 2.3服务介绍 2.4主要客户 2.5公司规划 产品与服务·················6 3.1关键技术与优势 阶段目标··················6 4.1初期目标 4.2中期目标 4.3长期目标 营销策略··················7 5.1目标市场定位 5.2市场进入策略 5.3促销策略 5.4定价策略 5.5广告策略 5.6营销活动 竞争与风险分析··············8 6.1竞争现状及策略 6.2潜在风险分析 6.3风险对策 6.4风险投资的退出 管理··················10 7.1管理章程 7.2主要管理制度 团队技能与人事···············11 8.1现有团队介绍 财务需求与运用···············11 9.1主要财务假设 9.2投资分析 9.3未来五年的财务预测 10、可持续发展战略··············13 11、成长与发展预测··············131、公司概况 1.1基本信息 通海胶黏剂有限责任公司是一家筹建中的制香胶黏剂制造企业，位于福建福州高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于环保型制香专用 　　股东大会是由公司全体股东组成的决定公司重大问题的最高权力机构，是股东表达其意志、利益和要求的主要场所和工具。 　　董事会是由董事组成的负责公司经营管理活动的合议制机构。在股东大会闭会期间，它是公司的最高决策机构。除股东大会拥有或授予其它机构拥有的权力以外，公司的一切权力由董事会行使或授权行使。作为合议制机构，公司的业务活动必须由全体董事组成的董事会议加议决定，任何一个董事都无权决定公司的事务，除非董事会授权他这样做。 执行机构 　　公司执行机构是指由公司高级职员组成的具体负责公司经营管理活动的一个执行性机构。它是公司业务活动的最高指挥中心，实行首长负责制。其主要职责是贯彻执行董事会作出的决策。 监督机构 　　公司的决策权和管理权大部分集中在少数人手中，这是提高公司经营管理效率的需要。为了防止他们滥用权力，违反法律和章程，损害公司所有者的利益，所有者及股东要对他们的活动及其组织的公司业务活动进行检查和监督，这种监督权由公司的监督机构来执行。 公司组织机构的原则 　　在公司的组织机构中，要实行决策权、执行权和监督权三权分离的原则。 　　要把公司组织机构成员的利益同公司经营管理的好坏紧密联系起来。 　　公司组织机构的成员必须具备一定的素质，但对不同成员素质的要求是不同的。： 产品优势本胶黏剂用途制香行业有广泛的用途传统的天然胶粘剂而言我们的主要原料，降低了价格并且能明显提高香的燃烧性能我们加入了防虫剂，使得我们的胶粘剂的香保更的时间。胶粘剂的主要配方成分是我们目前独有的技术 与开发：目前的方向将会转向降低成本，提高粘接强度两个方面，另外还希望一种较好的防潮剂，使得的香能够防潮从人均消费量来看，新兴市场未来增长潜力非常巨大改革开放发深入，越来越多的中产阶级将兴起，空间也将进一步扩大，的用量也会更多的发展方向将向着开发更全面性能的胶粘剂方面迈进。 杂志：杂志具有可信度高，且有效时间长，可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，，我们可以在时尚杂志里投放我们产品的广告，这样可以广泛引起高端消费者认同，使我们的产品进入高端市场打下很好的基础，为我们的市场发展提供巨大的动力。 网络宣传：我们在互联网上建立公司的主页，将我们产品的性能，公司特色等全面的在公司的网站里描述，体现公司科技水平，并在国内外一些知名的网站，论坛上进行广告宣传。 5.6营销活动 产品 采用“高质量，高服务”的产品策略，每年投入一定的科研经费，保持公司产品的先进行和不可替代性。 价格 竞争导向定价法，即根据目标市场的竞争情况制定产品价格。国内导电胶的使用者主要购买进口的导电填料，价格比较高。而我公司依靠先进的生产技术，强大的科研团队，科学的管理模式以及很好的地理优势，产品价格有一定的降价空间，比较容易为客户接受。 销售渠道 以直接的销售方式进行销售。从人才市场招聘销售人员，进行系统的培训，给予优厚的工资待遇，定期考察职