增员的来源与轮廓.ppt

增员的含义与意义 增员的来源 增员选择与增员轮廓 准增员对象的轮廓分析—— 伙伴们，今天非常高兴能和大家一起探讨增员的来源与轮廓，通过这堂课程的学习，我们了解了要想成为一名主任，必须要想增员、会增员、懂增员。无论现在与将来，我们的命运永远掌握在自己的手中，让我们共同来书写我们在泰康的精彩人生吧！ 请大家相信：成功之路，就在你我的脚下！今天的课程就到这里，谢谢大家！ 增员来源与增员轮廓 课程大纲 增员的含义与意义 增员 即招募、吸引更多的人从事寿险销售 但增员同时也是—— 增援 增进能够协助我们的人； 增缘 增加人际关系； 增远 保险事业是恒久的事业，我们要有长远的规划； 增元 增员就是增加“钱”； 增圆 更要广结善缘，让整个人生非常圆满。 增员与主顾开拓是寿险永恒的主题 是寿险事业永续发展的动力及源泉 增员的来源 增员陌生人，陌生人的来源可以包括报纸广告、销售从业人员、社区、人才市场、互联网、直接邮递增员、自行上门等。 从自己认识的人当中进行增员，例如增员自己朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。 通过他人的介绍进行增员，例如通过其他业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员、公司内勤等进行增员。 来源一： 缘故增员 来源二： 推荐增员 来源三： 陌生增员 直接接触/个人观察 现有客户 业务员及内勤同仁的推荐 推荐人/影响力中心