工业地产大客户销售与商务谈判(一)(于晓航)-中华讲师网.pptVIP

找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 工业地产大客户销售与谈判 目录 优秀地产客户经理的角色定位 地产客户经理的形象与素质提升 工业地产客户分析与招商渠道开拓 客户管理与服务 客户跟进与客户拜访 大客户谈判技巧 优秀地产客户经理角色定位 公司形象的代表 经营理念的传递者 客户置业的顾问 工业地产的专家 客户的朋友 将客户意见向公司反馈的媒介 市场信息的收集者 优秀地产客户经理角色定位 招商政策的制定者 公司招商的谈判人 合同签约的代表人 客户档案的建立者 客户关系的协调人 优秀地产客户经理的职责 市 场 调 查 分 析 目 标 客 户 筛 选 招 商 谈 判 签 约 客 户 沟 通 协 调 客 户 培 训 指 导 客 户 日 常 管 理 客 户 档 案 建 立 客 户 入 驻 指 导 客 户 资 源 开 发 优秀地产客户经理的3、4、5、6之“3” —— 必须知道的三件事 ①、想爬多高，功夫就得下多深——坚韧 ②、蹲得越低，跳得越高——踏实 ③、高效的工作造就成功的招商顾问——高效、聪明 优秀地产客户经理的3、4、5、6之“4” 4 之一 —— 必备的四种态度 找寻动力的源泉 “我为什么来这里做招商工作？” 自我肯定的态度 “我是最棒的？(自信、热情)” 拥有成功的渴望 “我要做团队最有影响力的人，我要……！” 坚持不懈的精神 “绝不放弃、永不放弃！”