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2 创业计划书 企业名称 创业者姓名 学 号 教 学 班 级 行 政 班 级 电 话 目录  TOC \o 1-1 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc387081109 一 企业概况  PAGEREF _Toc387081109 \h 3  HYPERLINK \l _Toc387081110 二 管理层  PAGEREF _Toc387081110 \h 5  HYPERLINK \l _Toc387081111 三 研究与开发  PAGEREF _Toc387081111 \h 8  HYPERLINK \l _Toc387081112 四 行业及市场  PAGEREF _Toc387081112 \h 9  HYPERLINK \l _Toc387081113 五 营销策略  PAGEREF _Toc387081113 \h 12  HYPERLINK \l _Toc387081114 六 市场目标  PAGEREF _Toc387081114 \h 13  HYPERLINK \l _Toc387081115 七 风险及对策  PAGEREF _Toc387081115 \h 13  HYPERLINK \l _Toc387081116 八 财务计划  PAGEREF _Toc387081116 \h 14  摘要 汽车的研发与制造公司，以新兴的的高新技术为前提，拥有广大而开阔的国内外市场。利用正在发展的各方面的高新技术，吸引各种人才，开发出我们自己的品牌。鉴于当今世界，尤其是发展中国家对于汽车的消费飞速发展，然而中国的汽车品牌、名牌却不是很多，虽然有吉利、奇瑞等但都无法与外国的汽车公司相争夺这么广大的市场。我们还缺少的是一些类似于宝马、兰博基尼、法拉利等的豪华轿车。 我创业团队创办一家汽车公司，分析国内市场，自主研发汽车内部核心技术，发展能够满足不同消费群体的汽车，了解最新动向，引进最新技术，创造属于自己的中国品牌。 一 企业概况 企业目的：引进技术自主研发汽车，生产能够满足不同阶层对于不同档次汽车的需求。让中国的汽车拥有自己的核心技术，有属于我们自己的品牌。 企业名称：汽车制造与研发有限公司 企业的性质：本项目集制造、设计、研发为一体的专业性生产项目。 建设地点：攀枝花 市场分析：当代汽车产业发展迅速，随着世界经济的发展，尤其是发展中国家正在加快经济的发展，使得世界市场对于汽车的需求不断地增加，汽车产业的发展拥有广阔的前景。中国的豪华轿车还没有，然而相比亚迪等实用型轿车的核心技术还不尖端。 宗 旨：坚持开发属于自己的技术，一步一步，脚踏实地，精益求精，创新实验，敢于尝试。让中国的汽车在世界的道路上随处可见。 经营范围：实用与豪华轿车同步经营。 我公司通过所需开发的汽车项目在市场上检验，确实有可行性，有项目开发部拟定具体方案，交股东会审核。经审核通过，市场开发部可以根据项目开发方案书与一些高校理工科汽车类专业的学生合作共同开发。 由市场部调研上一年度我们销售的汽车的反馈意见，交技术研发部讨论，制定出具体的改方案。将计划书做好与做这些方面技术比较好的汽车公司合作，共同开发。 本公司接受汽车的一些特殊的订单，生产供给一些特殊人群的消费群体（不同方面缺陷的残疾人），根据这些人特殊的情况生产满足他们条件的汽车。 市场营销：在公司的初步发展中，我们采用关系营销——建立与市场、高校、政府之间紧密的互动关系，让我们能够及时的掌握市场的最新动态。还有深度营销——以企业和顾客之间的深度沟通为目标，关心人的显性需求转而关心人的隐性需求，建立一种互动的更加人性化的营销模式。还有就是要品牌营销——我们要自主研发新技术，保障汽车的质量，建立一套流畅的汽车保修、保养流程，树立企业的良好形象，打造属于自己的品牌。公司还将把经营模式扩展到体验式营销，让我们的顾客亲自的体验不同车型的汽车的性能，找到满足自己的车子。我们还采用兴奋点营销，根据不同的消费群体的不同消费心理，对他们做不同模式的广告宣传模式和服务。还包括数据库营销等多种营销模式。 财务数据：见财务计划栏 注册金额：**万元人民币 融资方式：由我公司参股人员筹备资金500万，商业贷款100万。 组织理念：走高新技术的