九阳第三季度体验活动推广规划090916解释.ppt

九阳第三季度体验活动推广规划 深圳至高创意策划传播有限公司0905 SWOT分析 优势 产品品质优秀，具有较高的知名度 08年80%的市场份额，确定了自己的市场地位 豆浆机发明者，拥有20多项专利技术 完善的产业链，占据了豆类产业的上游市场 劣势 整体品牌影响力不如美的 品牌吸引力产品吸引力 威胁 新技术新产品不断涌现，竞品对质量的把控与宣传日益加强； 美的紧跟九阳的市场策略将会蚕食九阳的市场份额，并混淆视听，削弱了九阳独有的专业品牌特质 机会 社会整体对豆浆机的需求量不断加大，受食品危机影响，豆浆机亦曾较高增长趋势 目前在宣传上各品牌之间没有很清晰的品牌区隔，都是从技术上进行产品诉求 传播分析 产品吸引力：随着新技术新产品不断涌现，竞品对质量的把控与宣传日益加强，并通过技术概念混淆视听 品牌吸引力：品牌吸引力产品吸引力 好的产品，却不能通过品牌的宣传吸引消费者，难以形成独特的品牌印记 有好的产品，却不能通过品牌吸引力影响消费者 充分利用自身特点，贴近目标群体，抓住市场机会，围绕品牌建立一个长期的体验核心策略势在必行 消费者购买决策 消费者购买决策基于两种角度：理性观点和感性观点。 消费者不仅重视产品本身代表着一定的质量和功能 深层次上则是其心理和精神层面诉求的诠释 一个企业只有为产品注入“情感的诠释”，才能打动消费者消费，实现共鸣，提高其品牌忠诚度，与竞争品