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商务谈判模拟小结 篇一：商务谈判模拟小结 商务谈判模拟总结报告模拟谈判主题：灯具交易谈判 所在学院： 管理学院 专业年级： 市场营销09 指导老师： 老师学生姓名： 0911010042杨文超 0911010099 李芸 0911010038 09110100872012 一、商务谈判模拟目的商务谈判水平的高低是衡量营销人员素质的一个重要标准。通过这门课程的 学习，去改变对商务谈判认识完全从主观想法出发，和以个人性格特点随意进行 交流、谈判的状况，从理论上和方法上使我们感受商务谈判，并有所提高。在此 基础上根据各自的特点和具体情况，有方法、有步骤地进行富有成效的交流与商 务谈判活动。通过谈判模拟，也是对商务谈判这门课程的进一步学习，我们应当 掌握商务谈判的基本原则和基本方法，以及各种策略和技巧。让我们在一次模拟 活动中，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论。这样，对大家 的学习是大有裨益的，也增加了一些谈判的体验。 二、模拟时间、地点 2012 年12 月26 管理学院502教室 三、模拟内容 商务谈判综合模拟实训是在分阶段实训的基础上进行的一项全面的、全过程 的商务谈判模拟实训，包括谈判前期的规划、谈判的准备、资料的搜集分析、谈 判各阶段策略的运用以及合同的订立等内容。在商务谈判模拟开始之前，我们临 时组成了一个小组，共七个人。在有限的时间里，做了一下准备。