家居商场活动方案.docVIP

家居商场活动方案 篇一：家居商场活动方案 《家具商场促销活动策划方案》 成功案例 一、 活动背景 随着清明时节雨水季节的过去， 也迎来了今年上半年家居装修的高峰期， 在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天， 人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、 先装修后定家具转换为轻装修重装饰、 先定家具风格后装修的消费理念。 而五· 一是上半年的一个消费节点， 也是消费者选家具的高峰期， 做好五· 一活动， 将关系到整个上半年的销售， 所以五· 一活动将是上半年一个关键的促销活动， 也是上半年销售的直接引爆点。 二、 活动目的 提升销售业绩， 扩大品牌影响力。 三、 活动主题 价值成就高品质整体家居生活 副题： 五· 一龙卷风暴， 百款产品冰点来袭 四、 活动时间 2011 年 5 月 1 日~5 月 7 日 五、 活动参与品牌 公司所代理所有系列产品 六、 活动内容 （一） 全场折扣 1、 中端品牌正价产品 8.0 折优惠； 2、 高端品牌正价产品 7.0 折优惠。 （二） 特价（冰点价、 超底价） 各品牌各系列产品各推出 10 款冰点价产品， 其中各专卖店推出3 款超底价产品（限量销售）； 特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。 详见附件一： 《五· 一促销活动特价产品清单》 （三） 赠品 在公司各品牌当天消费满就送 满 5000~10000 元， 送价值 498 元 “电饭锅” 一张； 满 10000~20000 元， 送价值 2180 元“弹簧棕床垫” 一张； 满 20000~40000 元， 送价值 3680 元“GD-X6 床垫” 一张； 满 40000~60000 元， 送价值 6980 元“GD 纯羊毛床垫” 一张； 满 60000~80000 元， 送价值 16800 元“按摩椅” 一张； 满 80000 元以上， 送价值 26800 元“按摩椅” 一张。 （四） 持卡消费更优惠 1、 公司制作此次活动“VIP” 卡， 每张卡售价 50 元。 活动期间， 持此卡消费可抵 500 元货款（每个家庭仅限使用一张）， 如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯 1 张并凭卡可选购“一款超低价产品” 2、“VIP” 卡推行方式： 此 VIP 卡于 4 月 12 号-30 号进行推广， 推广方式有以下几种: A、 按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼” 推销 B、 人人皆兵， 由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销； C、 由渠道部人员转给设计师向客户销售。 七、 活动物料及广告推广 由设计部与销售部各区域经理制定； 此项工作于 18 号前制定完毕并进行方案设计， 20 号前方案设计完毕。 八、 活动氛围布置 由设计部参考 XX 品牌方案与各区域经理制定。 九、 活动分工及安排 见附件二： 《五一活动工作流程表》 十、 销售目标： 总销售目标 3200 万元 十一、 激励方案 此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点， 将发动人人皆兵的营销思路， 公司全体成员广开思路， 各显神通， 发挥各自潜能力争完成此次活动任务。 为此， 公司针对各部门、 各岗位制定了相应的激励和负激励方式： （一） 销售部 1、 激励方式： （ 1） 区域经理 负责区域 100%完成此次活动销售任务者 奖励 30000 元； 负责区域 110%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励 50000 元； （ 2） 店长 负责店面 100%完成此次活动销售任务者 奖励 10000 元 负责店面 120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励 20000 元 （ 3） 店员 个人 100%完成此次活动销售任务者 奖励 3000 元 个人 120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励 6000 元 店面 100%完成销售任务的， 店员 奖励将按以上条件翻一倍。 （ 如： 店员 在达到奖励 6000 元的基础上， 店面 100%完成任务的， 则个人奖励 10000 元。 ） 2、 负激励方式： （ 1） 区域经理 负责区域销售任务完成率低于 80%者， 扣除 5 月 份绩效工资 3000 元。 （ 2） 店长 负责店面任务完成率低于 90%， 并处于完成率最低店面的， 扣除 5 月 份绩效工资 1000 元。 （ 3） 店员 个人任务完成率低于 80%， 且销售额处于最低的 3 名 人员 ， 每人扣除 5 月 份绩效工资 500 元。 （二） 渠道部门 1、 激励方式 （ 1） 部门经理 部门 100%完成此次活动协助销售任务的 奖励 20000 元 部门 120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的 奖励 30000 元 （ 2） 业务经理 个人 100%完成此次活动协助销售任务者 奖励