商圈情况和特点.docVIP

第一节 A 、商圈情况和特点 ① 跑商圈（准备地图、本子、笔） ② 画商圈图 B、掌握房屋（出售、出租）最基本的情况 房屋坐落地址，小区名称 建房年龄：从外观颜色判断、直接询问式等 总高：有几种方式 很简单的就知道总共有多少层楼？1、大厅的奶箱2电梯里按纽的总数字 房形：几房几厅几室几卫几阳台 面积：建筑面积、使用面积或套内面积 价格：出售价格（净得、包过户、全包） 出租价格 室内装修情况：毛坯 简装 中装 精装 豪装、房屋里的附加物如家具家电的配套情况等 常见的几种权属情况：房屋所有权证、土地使用权证、购房合同、铁路产权、公有住房证 小区环境：有无物业管理及管理费用和车库停车费用 周边配套情况：超市、公交车站、轻轨、地铁车站、医院、学校、大型娱乐购物等场所、菜市场城中湖、是否靠江等 练习题： 请根据自己的理解说说“ 2×2×1×2×1”是表示什么意思？ 用自己的理解表达“7 / 30” 是什么意思？ 看图说话： （图一） ①、一房东将自己的房屋房形图拿到你面前，向你咨询出售的相关事情，当你看到此图时，请根据你的理解至少说出两个你看到的信息。 （图二） ②（图二），请根据自己的理解，按从左到右的顺序说说图片中的装修情况。 （图三） ③、小王根据公司的安排，来到一小区做商圈的社区时看到如上图（图三）中的画面，假如你想知道上图总楼层，请至少说出3种获得的方式。 ④通过上图来判断那两位是 我们的同行？ ⑤、按照上面你所看到的图片顺序，通过你所看到的房屋外观，分别说出4套房屋大概的建房年龄。 第二节 房源信息 ■ 学习目标 关于信息指：寻找房源信息（出售、出租）、寻找客源信息（求购、求租）最后通过这些平台来发布信息（出售、出租、求购、求租），学习和掌握这些信息最终为带看做准备，最终才能将这些信息转变成业绩。 收集房屋出售、出租信息（也称房源开发）的几种常见的方式： 网络收集： 百居易房屋超市（/index.htm） 亿房网（/） 口碑网（/） 搜房网（/） 易居网（/） 赶集网（/fang5/1/0099.htm） 21世纪不动产武汉（/index/index.asp） 顺驰武汉不动产（/services_wuhan.html） 武汉华明达房产（/） 世纪宏图不动产（/） 1+2联合不动产（） 2、进公司委托：顾客上门来委托我们帮其出售、出租前台值班人员负责登记房源。 传媒：武汉晚报广告专页、专业的房产信息报纸杂志、大型房交会等 4、小区宣传：小区贴房源条、发房源广告宣传单 5、同事：和同事、同行合作一起卖性价比高的房子或出租的 6、跟同行咨询：周边公司经纪人的房源或同行收购转卖等 7、上门拜访，扫楼：准备好名片、公司资料等 8、物业开发：送小礼物处好关系或直接协商分成比例等从而获得房源信息 9、老客户介绍：在于你在老顾客心目中留下的印象的好坏来决定。 10、驻守(上海用这个比较多) 11、派报纸：往牛奶箱报箱投我们打印好的求购、求租广告和联系方式 二、收集客户信息（求购、求租） 常见的有两中方式： 进公司委托我们帮其寻找相符的房屋（求购或求租） 须注意的： A、必须登记好求购者的具体要求。（最好是有制式表格） 请大家配合一下：扮演一个求购者或求租者，来说说看大概都会提一些什么要求） B、按照要求，现场介绍相配备的房源，注意一定要按照顾客的要求去介绍。 （这里接着演示一下现场：根据提出的要求，用两种方式来介绍，一种非常接近顾客的要求，另一种不按照顾客要求来介绍 。比较一下两种方式得到不同的结果。我们一起来看看。） 通过专门的网络平台寻找登记在网络上的求购或求租信息： 如：百居易房屋超市（/index.htm） 亿房网（/） 发布信息（出售、出租、求购、求租） 在这里，我们主要来共享一下发布出售房源和出租房源的信息，通过一些平台来告知顾客或让顾客查阅到我们的这些信息。这是非常重要的一个环节之一，为下一步做准备----配对并带看！ 发布出售、出租房源；一般有以下4种常用方式： 1、通过网络： 百居易房屋超市（/index.htm） 亿房网（/） 口碑网（/） 搜房网（/） 易居网（/） 赶集网（/fang5/1/0099.htm） 2、通过店面房源墙的展示（香港、上海、广州等称为房源橱窗广告）3、通过媒体：