林安国际商贸物流城招商报告汇总.ppt

三、市场经营推广策略 1、组建专业商管公司，迅速做旺市场 聘请专业商管团队，对市场进行统一定位、统一规划、统一招商、统一推广、统一服务，协助商家不断提高服务水平，迅速做旺市场 2、成立顾问委员会，为商家保驾护航 聘请政府专家、行业专家等作为市场管理顾问，定期与经营户座谈，指导商户经营，为商户保驾护航。 3、政府政策支持 商户经营无忧 林安商贸物流城商户可享受政府给予市场的工商、税务、质检等全方位优惠政策。 4、金融服务平台，提供资金扶持 林安牵头组建小额贷款公司，对汽配城商户提供资金扶持，同时联合银行，共同为商户设立专项贷款和担保服务。 安商 114 2、在本市场经营的汽配商户赠送装修补贴 十堰林安国际商贸物流城在市场试营业期间，向在本市场经营的商户免费赠送装修补贴，为市场商户带来最实际的优惠。降低商户在项目前期的经营压力。 扶商 1、举办配件采购大会 利用商用车配件原产地优势与十堰市汽配厂家合作，在十堰林安国际商贸物流城组织汽配采购大会，广泛邀请汽配行业的厂家、采购商、经销商、贸易公司等行业人士参加，为经营者缔造更多的贸易机会 3、组建开发采购联盟 组织十堰地区房地产开发公司，东风公司、工矿企业、物流企业与项目达成战略合作协议，形成庞大的商用车配件供需联盟。联盟内的开发公司会优先考虑在十堰林安国际商贸物流城进行商用车配件采购，为经营者提供更多的贸易机会。 115 4、物流监管 开发商加强对物流企业的监管（物流企业进驻强制交高额保证金，如暂时没有，后期规定期限补交），如果物流公司卷款跑路，开发商跟物流企业协商对商户赔款。 8、3年2亿巨资推广基金、确保市场兴旺 市场初期将投入巨额推广资金，在十堰各大媒体、全国性行业媒体进行全方位立体式的广告轰炸，在短期内打响林安国际商贸物流城的知名度，扩大项目影响力。 5、林安集团优先商用车配件采购订单，亿元商机就在眼前 林安集团将为进驻商户提供商用车配件采购订单的优先权，凡是林安物流集团的运输车辆，将优先选用市场内经营商户提供的商用车配件产品，亿元商机就在眼前，以实际行动支持商户发展。 6、重点扶持、贴心服务 每年重点扶持一批“百强商户”和“最具潜力商户”给予特别优惠。同时，项目根据业态和经营者的区别，还可以提供超长优惠租约的商铺等服务，将全面保障市场经营者的切身利益。 7、电子商务中心 搭建财务桥梁 建立市场 专业网站及电子商务系统，整合网上资源。与行业协会、专业知名交易网站等合作，提供供需信息，拓展客源，打通产业链条，24小时商业运转。 116 8月中旬 －8月底 9月－10月 活动一：商贸物流高峰论坛 活动二：订货会新闻发布会暨东风 零配件采购基地授牌仪式 活动一：全国招商大会 活动一：全国招商推介会 · 主要营销活动 11月 汽配订货会暨 招商蓄势期 全面招商期 收尾期 攻坚期 12月 15年上半年 装修启动仪式 择期开业 82 试营业 项目招商的筹备期，主要完成项目全面招商前的筹备和造势，接洽一定数量的汽配大户和东风配套厂上游，许多商户在这段时间将选择观望，如蓄势情况良好，全面招商将会较为顺利。 对于龙头商户、政府优惠政策的谈判需开发商给予支持。 01 招商蓄势期 83 3、政府优惠政策的争取 1、招商物料的准备 2、招商活动的筹备 主要工作说明 84 活动邀请 定点拜访 电视广告 推广渠道 政府高层渠道 85 营 销 活 动 1 2 商贸物流高峰论坛 8月中旬 汽配订货会落户会展中心新闻发布会 8月底 针对物流企业 暨东风商用车配件采购基地授牌仪式 86 活动目的 因汽配经营户对物流需求的依赖性非常强，项目物流的配套对项目招商有直接影响，为提升项目对汽配商户的吸引力，特此举办此次活动，为后期招商大会奠定基础。 目标客户邀请 十堰物流企业代表、部分汽配城商户、林安物流总部领导等。 诉求主题 政府对项目的扶持、林安与当地物流企业达成战略联盟、项目物流商机阐述、本地商户进驻情况及物流需求情况。 1、8月中旬，商贸物流高峰论坛 87 活动目的 以订货会落户十堰国际会展中心为契机，举办新闻发布会，发布招展方案，展示做旺新市场的决心，进行招商造势。 目标客户邀请 十堰汽配大户、东风配套厂领导、林安总部领导、市政府领导等。 诉求主题 政府对项目的扶持、项目的先进配套及订货会招商优惠政策。东风、政府对项目的扶持，未来巨大的生意机会。 2、8月底，订货会落户十堰国际会展中心新闻发布会暨 东风商用车配件采购基地授牌仪式 88 项目招商的第一高峰期，将会有许多商户将会通过项目发布的各类招商信