北京石开融景城健康生态社区项目销售方案分析.pptVIP

写字楼整售方案： 3、多点出击，资源共享，统一管理； ——组织多方销售资源，销售团队主动出击，同时中介或个人都可以推荐客户资源，由销售部统一管理； 1、前期积累，意向排查，整栋优先； ——前期进行整栋客户的积累，散户客户登记为主； 2、区间报价，随市而动，级别管理； ——建议统计报价22000元/平，具体折扣价格分级管理； 写字楼销售支持： 1、产品手册制作------介绍立面、户型、车位和配套等； 2、佣金体系建立-----市场中介服务费一般在1.5%左右； Thanks 诚信 · 专业 · 协作 * * 在上面户型配比，户型面积要求原则下。 石开.融景城销售方案 谨呈：北京石开房地产开发有限公司 任务分解 项目 预计面积（平米） 任务分类 二期三期 8282 住宅销售预计12月前完成 B7 11800 写字楼 23600 写字楼销售以整栋为主 商业 12400 商业销售预计7月份启动 车位 481 商业销售预计7月份启动 两限房 50000 两限房销售由政府安排 回购楼 21420 2011年内完成 　合计 127983 　 2011年销售难点主要集中在写字楼和商业； 写在前面—— 融景城作为京西大盘项目经典坐标，全力打造的健康生态社区已近成熟，作为后续产品的营销推广中，老客户是我们的宝贵资源。对老客户进行整合，充分挖掘老客户购买潜力，挤压收敛可售产品； 推广手段老客户先行，如DM直投、短信告知等，同时启动老带新计划。 推广策略： 住 宅：辅助造势 完美收官 商 业：先行爆破 全攻快打 写字楼：厚积薄发 创造差异 整合推广，价值联动 以资源营销为基础、以活动营销为手段，以保证去化速度为核心，兼顾合理利润达成，采用集中放量、集中收敛手段，实现快速收官。 CRD高端商务综合体 利用项目完整的产品构成为基础，以都市新兴上班族为对象，为他们提供可放松、可生活的闲逸商务一体化空间。以此凸显功能价值的唯一性、权威性、排他性，强化投资信心。 项目整体定位 互补性：与周边项目内容互补 唯一性：区域唯一的高端商务综合体概念及规划 整合性：整合所有产品资源 融景广场领航CRD 不同于三里屯闹轰轰的场面，不同于万达广场的繁杂，融景商务广场定位于补缺型商业。 银行储蓄所、中高档西厅、休闲餐厅、主题会所、24小时便利店等等，为项目提供商业配套的同时，为周边人群提供一个休闲的好去处，提升CRD区域文化品质。 第一阶段，项目整体高调亮相 第二阶段，主推商业，利用社区人气带动商业销售 第三阶段，商业、社区的人气累积，为写字楼的推广提供强力支持 第四阶段，B7住宅楼载誉完美收官 传播步骤的设定 先做商圈，把整个CRD商圈做成市场的超级关注点； 强力推出“领跑CRD高端商务”概念，树立第一的市场认知，把关注能量转接到项目本身。 推广执行 卖场包装 充分利用卖场内外广告位，如围挡等昭示性资源，发布本案商业信息。 请广告公司于7月4日前完成卖场广告位设计方案； 预计本案于7月8日前完成制作安装工作。 销售道具-沙盘 完善本案商业部分沙盘 建议于7月4日前更换完毕 销售道具-产品手册 产品手册内容规划以最大满足其功能性为主，突出项目与目标客户的直接对接。 内容明晰区域、业态、户型、价值等信息。 请广告公司于7月2日前完成设计终稿文件并得到甲方审批。 预计成品完成时间为7月4日。 礼品建议 选择符合本案特质的礼品 客户得到实惠。 因此，我们建议本案商业客户回馈礼品建议为：物业抵金券5000元。 整合老客户资源，启动老带新活动。 老客户介绍新客户，同享5000元物业抵金券优惠政策。 DM直投 采用邮寄和随刊发布2中方式 北京邮政投递局业务：刊物不超过100g每份0.6元，100-200g每份0.8元（含信封及人工费） 各主流媒体如《北京青年报》《新京报》等随刊夹报业务，预计费用0.5-1元每份，具体根据DM成品尺寸等定夺。 本案发布成品建议为产品手册。 7月份起，隔周发布一期；截止9月份，预计发布4-6期。 杂志软宣 高端航空杂志广告发布 借助《中国之翼》覆盖全国的高端精确发布渠道，实现项目信息的准确有效传递。 发布时间：每月1号，每月15号供稿（即提前15天供稿） 发布频率：8-10月共3期 发布版面：封二 发布刊例：328900元/期 各主流媒体软宣全面启动 通过软宣，进一步树立项目在的知名度，通过软宣配合向目标客户进行软性渗透。 发布频率：隔周发布，8-9月共6期 发布版面：地产专版 短信 针对目标客群，采用短信直投，直达目标客群 发布区域：石景山区域为主 发布数量：单次不少于30万条 发布频率：7月3次/周，8月下旬开始2次/周；总计26次 发布时间：星期三、星期四、星期五、星期六，阶段挑选不同组合。