2015工作述职汇总.pptVIP

市场简介——市场份额 市场简介——市场结构 市场简介——市场结构 市场简介——市场结构 市场简介——网点 市场简介——人车分析（预售制） 2015重点工作开展——达成分析 2015重点工作开展——品项占比分析 2015重点工作开展——重点品项推进情况 2015重点工作开展——得失分析 上半年销量走势 安慕希走势图 儿童奶走势图 QQ星走势图 果粒优酸乳走势 2015年下半年重点开展工作规划——QQ星系列 2015年下半年重点开展工作规划——四季度安慕希推动及目标 2015年下半年重点开展工作规划——乡镇大开发 2015年下半年重点开展工作规划——基础提升 2015年下半年重点开展工作规划——金典 * 需支持事宜 * 姓名成福科 * * 船山区： * * 船山区 * * 5 36.91 遂宁地区2015年述职报告 销售区域：川北 负责市场：遂宁 报 告 人：成福科 时 间：2015年7月2日 * 目录 个人简介 市场主要情况简介及市场份额、结构、网点、人车数等分析 2015年重点工作开展情况（达成分析、品项占比分析、重点品项推动情况、得失分析） 2015年下半年重点开展工作规划及详细执行排期（高端大发展——主要阐述金典、QQ星系列、4季度安慕希推动及目标，基础大提升，乡镇大开发来写） 需支持事宜 个人简介 * 姓名：成福科 毕业院校：四川农业大学 专业：农林经济管理 所负责市场：遂宁乡镇 市场简介 * 船山区：7镇5乡 船山70.38万人，其中农业人口32.96万人 南强镇、仁里镇、复桥镇、永兴镇、河沙镇、新桥镇、桂花镇、系宁乡、老池乡、保升乡、唐家乡、北固乡 安居区：14镇7乡 安居79.60万人，其中农业人口73.98万人，非农人口5.62万人 东禅镇、保石镇、白马镇、中兴镇、横山镇、会龙镇、三家镇、玉峰镇、西眉镇、磨溪镇、聚贤乡、莲花乡、观音乡、常理乡、大安乡、马家乡 5% 9% 28% 38% 20% 销量占比 26 50 153 206 110 销量 安居 KA B类店 城区小店 乡镇 ￥1,141,358 16% 8.3 25% 137513 33790 23643 10147 小计 ￥40,976 19% 8 35% 5122 1805 1295 510 QQ星 ￥11,548 8% 2 30% 5774 1732 1313 419 果粒 ￥83,081 24% 14.28 8% 5818 474 289 185 安慕希 ￥46,379 22% 10.2 14% 4547 626 427 199 味可滋系列 ￥54,658 8% 2 31% 27329 8515 5792 2723 优酸乳系列 ￥62,154 20% 8.8 24% 7063 1676 1142 534 谷粒系列 ￥280,887 20% 9.5 39% 29567 11405 8229 3176 儿童奶系列 ￥23,868 19% 12 9% 1989 179 137 42 早餐系列 ￥65,890 12% 8.4 5% 7844 420 303 117 功能奶系列 ￥44,212 4% 2.06 17% 21462 3724 2182 1542 纯奶系列 ￥43,682 19% 9.55 21% 4574 943 757 186 舒化奶系列 ￥221,724 21% 13.5 14% 16424 2291 1777 514 金典系列 毛利润 利润率 利润 乡镇占比 遂宁 乡镇总量 安居区 船山区 25% 137513 33790 小计 35% 5122 1805 QQ星 30% 5774 1732 果粒 8% 5818 474 安慕希 14% 4547 626 味可滋系列 31% 27329 8515 优酸乳系列 24% 7063 1676 谷粒系列 39% 29567 11405 儿童奶系列 9% 1989 179 早餐系列 5% 7844 420 功能奶系列 17% 21462 3724 纯奶系列 21% 4574 943 舒化奶系列 14% 16424 2291 金典系列 单品项乡镇占遂宁销量 遂宁 乡镇总量 100% 100% ￥224,465 ￥979,058 16% 8.3 小计 4% 6% ￥14,440 ￥40,976 19% 8 QQ星 1% 2% ￥3,464 ￥11,548 8% 2 果粒 8% 3% ￥6,769 ￥83,081 24% 14.28 安慕希 5% 3% ￥6,385 ￥46,379 22% 10.2 味可滋系列