超市商品价格带研讨.pptVIP

价格带 价格带：指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。 价格带的宽度决定了门店所面对的消费者的受众层次和数量。 什么是PP点？如何寻找？ Price Point ？ 价格点是决定顾客心目中品类定位的基点，而价格带是决定顾客购买空间的范围 。 第一步，零售商需要选择分析对象，其对象要求为门店商品某一个小分类 第二步，展开商品品类中的单品信息（比如酱油），罗列出其价位（格）线（Price Line销售价格） 第三步，归纳该品类中单品的最高价格和最低价格，进而确定品类目前的价格带（Price Zone：该小类商品销售价格的上限与下限之范围）分布情况； 第四步，判断其价格区（Price Range：价格带中陈列量比较多且价格线比较集中的区域） 第五步，确定商品品类的价格点（Price Point：简称PP点，即价格点是对于该门店或业态的某类商品而言，最容易被顾客接受的价格或价位），确定了PP点后，备齐在此PP点价位左右的商品，就会给顾客造成商品丰富、价格便宜的感觉和印象。 寻找PP点！ 卖场的管理目标是提升销售，促进顾客购物，价格带的管理与顾客的销售分析密切关联，一方面，品类的销售业绩会影响价格带的调整，另一方面，价格带的变更也会影响到该品类商品的单价水平，两者是相辅相成，相互影响的变量。 我是来打酱油的！ 酱油.xls 当门店价格带调整后，我们需要调查现有的