上海香港新世界南卢湾综合体项目营销推广案汇总.ppt

我们需要解决的课题 丰盛之于世博 世博之于本项目 本项目之于世博 我们是谁，我们有哪些特点 内环旁的城市综合体 香港开发商的品质 世博中轴线上豪宅 世博规划区内项目 2个CBD中间的窗口 我们的视觉符号 带着很多横线【支线】的主轴线 以世博为一点的中轴线 中轴线之于项目 近观，让我们有绝佳的视觉、尊贵的享受 中观，把我们和城市的现在与未来连接起来 宏观， 是我们通向世界的飞行跑道 本项目的重中之重  下面我们将分别阐述—写字楼和住宅 写字楼篇 紧贴世博会场最北端，且正中间 处于卢湾区CBD最南端 区域制高点，地标性建筑 世博中国馆60m 世博中轴线上 Product positioning： 世博中轴线上第一峰 含义 新高度，是地标 领导潮流，执掌天下 见证过去,预见将来 永远超越，永远高高在上 Brand positioning：世界在你脚下 Slogan 立足巅峰，欣赏世界亦被世界欣赏 I CAN SEE AND BE SEEN 住宅篇 什么人会追求这样一座观礼台 净资产在rmb5000万以上，即扣除所有的负债和贷款 以上资产不包括第一套住宅,现拥有3套以上住宅 可流动资金，含存款和股票等金融产品不低于rmb1000万 年家庭收入在rmb500万以上 子女多半留学国外或在国内的贵族学校就学 自身每年定期前往欧美 除港澳外，国内的以江浙为多，次在本地，再次在内地 政府部门、国企和民营在国内客户中三分天下 形象定位阐述 我们之于世博，我们见证新时代的到来 世博之于我们，我们看到世界的未来趋势 我们之于丰盛，我们把你和新时代联系在一起 丰盛之于我们，给我们见证新时代的平台 如何才能传递我们的信息--推广策略 推广预算 办公可租赁面积：59500㎡（单层面积1700*35层） 参考周边项目及该地块未来发展前景，预计租金：均价5元/㎡/天 项目推广总预算：租赁推广预算项目24天的租金，约714万（59500㎡*5元/㎡/天*24天） 基本原则 由于是租赁项目，主要依靠代理行的推荐 客户往往在大堂、内装完成后才会有明确意向 集团在本地尚无知名度 现场包装非常重要 媒体只在初期，为信息告知才使用 招商手册很重要 推广策略 推广预算 总建筑面积：259772.08 ㎡ 均价：55000元/㎡ 项目推广总预算：55000元/㎡*259772.08 ㎡*0. 7%*25%=2500万 注：本期开盘两幢楼，包含售楼处包装，暂估本次推广金额为总推广金额的25％ 基本原则 重PR，轻硬广 重事件营销，重精彩起爆 重前期话题炒作，重媒体公关 重整体推广的统一性，广告、活动、现场三位一体 强租期媒体的使用- 杂志 采用特别的表现形式，以增加吸引力 只用于蓄水期后期的短暂时刻，加强媒体的覆盖面 只在蓄水期的后期，以冠名的形式出现 从蓄水期起长期，轮流交替使用各台 强销期媒体的使用- 杂志 客群1/3来自港台，其余2/3来自外地和上海本地，总体外地居多，故应重视高端航空杂志的推广 采用特别的表现形式，以增加吸引力 只用于蓄水期后期的短暂时刻，加强媒体的覆盖面 完全占领当天报纸的所有广告，创造轰动效应 只在蓄水期的后期，以冠名的形式出现 从蓄水期起长期，轮流交替使用各台 用冠名，更可用合作栏目，编撰小故事的形式 PR事件营销 媒体推荐 写字楼篇 东航、国泰、港龙 渠道 《东方航空》 《港龙丝路》 《国泰航空》 新闻晨报 第一财经 大众类 财经类 强租期媒体的使用- 报纸 第一地产 财经类 强租期媒体的使用 – 电视 FM105.7 FM97.7 交通台 财经台 强租期媒体的使用 – 电台 住宅篇 浙商、东航、国泰、港龙、奔驰和宝马内刊 渠道 LP地标、租售情报【豪宅】 零售 《租售情报-豪宅》 《LP地标》 《宝马内刊》 《东方航空》 《港龙丝路》 《国泰航空》 住宅现场包装建议 从售楼处指示系统、售楼处外包装、内部装修都以深色调和金色系进行包装，体现尊贵、大方的皇者之气；展示区域以高调、贵气为主；洽谈区域以精致、舒适为主。 售楼处展示区 售楼处前台 洽谈区 VIP接待区 电梯间、看房通道 样板房看房通道 大堂 写字楼篇 9月底 持续租赁期 2010.2.-2010.7 预热期 2009.9-12 开盘强租期 2009.12-2010.1 尾盘期 2010.8-2011.1 开始信息公开，对外宣传 预租 12月初 样板间、层完工 2月 交房 1月底 大堂竣工 先集团和办公共同推出，后住宅和办公的分项推广前期注重户外媒体的运用 对外公开后，纸媒体的运用面要广、重和急 借世博，用公关拉拢政府，建立形象，推动VIP客户 线上 线下 预热期前期 2009.9