法国会展的优势.ppt

一、主办机构专业化 在20世纪50、60年代，许多专业性展会是由行业协会主办的。近年来，随着展会之间的竞争的激烈化，越来越多的行业协会把自己的展览会卖给了专业展览公司，或者和专业展览公司合资组织股份公司，行业协会只保留一定量的股份，把展会的经营的一部分部分交给展览公司去经营。 二、展览公司集团化 市场对展会的要求愈来愈高，这就要求展览公司做很大的投入，从资金、人力资源、国际网络等各方面提出越来越高的要求。小型展览公司往往力不从心，被大型展览公司兼并收购，形成了展览公司集团化的趋势。目前在法国展览市场上，主要的集团是爱博展览集团、博闻集团、巴黎展览委员会、励展集团等。 三、展会规模大型化 以前，往往在同一个经济领域内有许多展会并存。经过市场的优胜劣汰，现在众多的展览会已经消失，所剩下“强者”越办越大，越办越好，确立了自己的垄断地位。如在建材领域内有BA鄄TIMAT展、在食品领域内有STAL展、在包装领域内有EMBALLAGE展，在农业领域内有SIMA展。法国展览业“春秋战国”时代已经过去，相对稳定的展览市场已经形成。 四、展会进一步国际化 随着贸易世界化和欧洲一体化的发展，在法国举办的国际性专业展已不能再满足于吸引法国的参观客户和参展商，必须在更大的地域范围内寻找客户，欧洲各国展会的竞争加剧。为了生存，法国的展会力求提高展会的国际化水平，增加国外参展商和参观客户的比例，力争使展会成为欧洲的龙头展，甚至全世界的龙头展。 五、展会向高质量高水平发展 为了保持自己在市场上的地位，展览公司在展会装修、展会活动、宣传报道等方面精益求精，把工作的重点放到参观观众的组织上来。参展公司花了很多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场。从某种意义上讲，展会的成功与否，其主战场是观众的组织，而不单纯是寻求参展商的数量。现在中国内地不少展览公司急于开辟新的展会题目，普遍忽视已有展会的观众组织，后果令人担扰。 六、加强和中国展览业的合作 世界愈变愈小，法国的展览公司也在向中国市场走来。尤其是爱博展览集团，作为法国第一大展览公司和世界第四大私营展览公司，已和中国贸促会农业行业分会合作，成功地举办了1999年4月底的北京国际农展（AgroFoodtechChina）为中国农展市场注入新的活力。 七、展览配套日趋完善 1994年统计，法国共有589家展会主办企业，员工总数3153人，展会总收入为53亿法郎（合9亿美元）。经过多年发展，目前，法国拥有160万平方米的展馆，分布在80个城市。其中巴黎占55.4万平方米。法国拥有230家会展业协会，其主要成员包括：展台设计、搭建、视听设备供应、装饰、电气安装、环境清诘等公司。他们的营业额为40亿法郎，员工6000人。 八、法国会展业的经济拉动效应比较明显 1995年，法国企业用于参展的费用达75亿法郎（合13亿美元），这些费用只用于展会的直接开支，它包括展台租金和特装费用，而展品运费及参展人员的食宿交通等尚未列入在内。参展商每化费1法郎，平均可带来35～40法郎的合同。法国国内企业（占67%）带来的总合同额可达1500亿法郎。可创造20万就业岗位。除直接经济效业外，企业还可达到了解市场、宣传企业形象、树立产品品牌、建立公共关系等社会效益。同时也引来大量国内外的参展商和参观客户，从而为当地城市的旅馆业、餐饮业、零售业、市内交通业、旅游业、影视业、娱乐业等带来收益。单巴黎地区，展会带来的其它收入可达150亿法郎，合3.65万个全年全员工作岗位。 九、专业观众国际化 这对大型国际展很重要，组展商不仅要组织好国内的专业观众，而且必须组织好国外的专业观众以及其他潜在的观众例如1997年RATIMAT国际建筑展共有140687名专业观众，其中国外的参观者达19978名（占14%）。使参展企业同时开拓国内外市场，收益更大。为了使专业参观人士国际化，法国还组织了法国国际专业展促进会（Promosalons），为促进工作起到了很大的作用。任何一家展览公司均可申请加入促进会，但对同一个专题的展会只接纳一个展会加入，而且必须是质量最好的展会。目前共有65个展会加入促进网络，大多是法国最知名的规模大、国际化程度高的专业展会。 促进会为了向这些展会提供国际促进业务，在全球五十个国家建立办事处、这些办事处主要负责各自国家和地区的促进业务，在这50个办事处中，除意、德、英、西、比等少数国家由促进会总部投资的独咨公司外，其它办事处都是财务独立机构或公司。根据国家不同，办事处可以是法国使馆办事处、法国驻外商会、法航办事处或独立的商务公司等组成。 这种国外促进的方式对展会很有意义，因为单独靠某个展览公司的实力很难在世界