129 服饰 达整合营销策划大纲纲要.docVIP

泰达整合营销策划大纲纲要 营销目标： 逐步树立“泰达生态”的品牌形象，提升“泰达生态”的品牌知名度和美誉度。 完成1.5亿元的销售目标。 同时还要消化库存的70万套第一代泰达“生态棉”保暖内衣。 泰达面临的障碍： （一）来自宏观市场： 整个保暖内衣市场还处于不规范的时期，去年的一场混战后，遗留近2000万套的库存，必将引起价格大战，无疑给脆弱的保暖内衣市场雪上加霜。 保暖内衣市场的三足鼎立局面已经形成，南极人、北极绒和俞兆林的强势地位很难撼动。尽管今年它们不同程度的进行了战略转型，但也不会轻易放弃精心培育的市场。 消费者对保暖内衣半信半疑。广告承诺和产品实际性能差异较多，加上在销售淡季来临之时的抛货行动使消费者感觉价格、广告都有水分。保暖内衣狂轰乱炸的炒作模式更加引起消费者的厌烦。 （二）来自泰达本身： 泰达去年的库存严重 泰达的品牌知名度较低 消费者对生态的概念不理解 消费者对负离子的概念不清楚、不信任 其它问题 营销战略 （一）品牌策略 就泰达目前的事业领域来看，泰达在服装行业并没有长期的、可区别于竞争对手的竞争力，泰达生态棉生命周期有限，而负离子的技术应用也不是泰达独有。客观地来分析泰达的核心竞争力，应该是雄厚的资金实力使泰达可以进行持续性的市场投资、品牌营建，而非泰达在服装纺织行业的技术或者是营销优势。泰达公司犀利地看到这一点，并将泰达引领进生态事业这一更高、更先进的领域内