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少儿市场开发话术 在推销少儿健康保险时，常见的问题有以下几点： 1、孩子买保险，意义不大 2、我们家人都很健康，孩子不会得这些大病! 3、给孩子买大病不吉利 1.孩子买保险意义不大 万大哥，您有这样的想法真的可以理解.但孩子和大人一样,同样面临风险,同样需要保障,只有大人参加保险而忽略了孩子,整个家庭保障系统也就不能称之完善,其实,帮子女买保险是子女应享有的权利, 更是父母的责任,何况孩子小买保险保费低,更可以减轻家庭未来的经济压力；同时这份保障也将一直陪伴着孩子的成长,未来充满挑战更需要保险保障, 做为家长的您一定会做出正确的抉择！ 2.我们家人都很健康，孩子不会得这些大病! 万大哥，我了解您的感受，您说的挺有代表性的。您和您爱人身体都挺不错的，小孩子会不会麻烦一些？孩子这么小，难免抵抗力会弱一些。记得我小时候，一会是高烧不退，一会是青霉素过敏，几乎每年要住院几天，医药费的开支有时侯真是意想不到的。万大哥，我知道有很多家庭对这样的情况都有一些准备。 万大哥，对于孩子的保护，我很多朋友的作法就是购买医疗保险。我们公司最近又推出了一款新型健康保险，不仅将您交的本金还给您，而且还可以提供35类重大疾病，囊括了男女老少各种类型的重大疾病。有病治病，无病养老。费用又很实在，您愿意了解一下吗？ 3.给孩子买大病险不吉利 万大哥，您的想法我很能理解，可是现实生活却非常让我们担忧，无论是我们生存的环境还是越来越多的伪劣产品，都在侵蚀着我们的健康！根据世界卫生组织最新统计：对孩子造成伤害的最主要因素是意外伤害和疾病，而不是吉利不吉利的问题。 少儿市场促成话术 “这个计划，可以帮助您解决这么多问题，每个月只要储蓄不到**元，就能轻松拥有，您只需在这里签个字就行了（出示投保单）；” “您觉得这份计划对您孩子的成长重要吧？” “早一天生效好还是不好？” “您孩子出生时的身高、体重……” “您觉得我和您分享的有道理吗？” “这份计划对您和孩子的帮助很大，对吗？” “请问是让爸爸还是妈妈做投保人呢？” 白领市场常见的问题有一下几点： 1、想比较比较 2、我把钱用于投资，比你们给我的要多的多 3、有钱不如投资房地产 我想比较比较 万大哥，我没明白什么意思，您想比较什么？您是做汽车修理的，您觉得同样的配件价格差异会很大吗？如果有人提供的价格比您的便宜，您会怎么想？ 有钱不如投资房地产。 万大哥，您这个思路不错。我也想过。您是想买房出租呢还是卖房赚差价呢？ 出租。。。 出租不错。能有比较固定的收益。可养老是个长期且连续的事，能否保证良好的客源及较高的租金吗？况且房子到一定时期就需要维修，这笔费用会消耗掉您一大块收益的。这样单靠出租房屋，您的养老生活质量还是不能保证的。潜在的风险不可预测。 卖房赚差价，这个方法不错。不过受限的因素较多。比如：房子的格局买方是否满意，地段是否升值较快，急用时能否尽快找到有实力的买主，能否马上脱手等等。不稳定的收益能保证养老的高品质吗？ 我把钱用于投资，比你们给我的要多的多. 万大哥，您说的很对。因为您的生意做得很红火。一看您就是投资好手。我也沾沾您的光，假如我刚给了您一个7000元，就有急用要20万，您给了我后，以后的19个7000元我就不给了，但从现在到70岁的35年中，如果我需要您还得答应按20个7000元的总数还我，您有这样的投资项目吗？帮忙多选几个，怎么样？ 万大哥，您的这份计划即有医疗保障又有养老保障，多全面呀！您看随着年龄增大，保费也会增高，反正迟早要买保险，早一天买早一天受益，更可节约保费…… 万大哥，以您目前的能力，如果每年月投资几百元，我相信对您的家庭不会有什么影响，像您这样即有责任心、又非常顾家，您一定不会因为这点放弃对家庭的责任，您说是吧！ 城乡中青年市场常见的问题有以下几点： 1、我没钱，考虑考虑再说 2、保那么点钱，将来患大病有什么用？ 3、我有社保，暂时不需要保险 我没钱、考虑考虑再说 万大哥，我非常理解您的心情。今天您可以跟我说您没钱，您是否想过：如果有一天，我们真的患了大病，我们是否可以对医生说我没钱。所以说买保险并不是说我们花费了多少钱，而是让我们做好未来医疗费用的储备和规划。 保那么点钱，将来患大病有什么用？ 您说的没错,5、6万元的大病保障的确不很多，但万一患大病，有这5、6万元总比没有要好得多，您说是吗？ 5、6万元现在看起来的确不很多，但在关键时刻，这些钱可也不算少了，真有这5、6万元，能让家人少着多少急，我们也会给家人少留