会员费成儿童网站获利模式5-v.org.docVIP

受益于上网群体日趋低龄化，庞大的儿童用户群体正激发着创业者纷纷进入儿童互联网行业；加上平板电脑的普及，儿童互联网企业也开始关注移动领域的应用，一些从APP开发起步的创业者也开始大规模进入儿童互联网领域。 清科数据显示，自2008年以来，淘米网、奥比岛、贝瓦网、上海童石、铁皮人、八方视界、妈妈网等公司都获得了额度不一的投资。同时，腾讯、360、百度、搜狐等互联网巨头也纷纷以不同姿态进入儿童互联网市场。 然而，《中国经营报》记者对这一市场深入采访后发现：众多儿童互联网企业均立志做成中国的迪斯尼，但目前还处在初创投入期，尚未找到成熟的盈利模式。在这股儿童互联网创业热潮的背后，依然离不开资本的推动。 会员费是目前主获利模式 虽然创业者从不同的角度切入儿童互联网，但主要集中于娱乐和教育两方面，电商只是作为辅助手段。其中，儿童娱乐网站的盈利模式还有待考证。 有趣的是，进入儿童互联网的创业者多数初为父母，他们都是因为自身需求得不到很好的满足，才萌发在这个领域创业的念头。淘米网创始人汪海兵和贝瓦网创始人杨威都是这样的例子。“为孩子筛选游戏是我幸福的烦恼。”汪海兵曾如此说。而杨威也曾在网络上收集有关育儿的资料，结果却令他很失望。 费一夫和初为人母的王媛认为可以在儿童APP领域做一些事情，于是一拍即合成立了炫目红马。费一夫在国外工作时，就发现身边的一些单身妈妈非常累，不仅需要照顾孩子，还要顾及工作和社交。因此，他想到：“能否找到一个能真正吸引孩子注意力的东西，让家长抽出一整块的时间来做自己的事情？” 创业者的感觉是很敏锐的。目前，儿童开始接触互联网平均年龄大约在五六岁，在一些大城市，这一年龄更低。可以说，平板电脑的出现，加速了儿童触网年龄的提前。 虽然有观点认为，儿童互联网尤其是娱乐网站是双刃剑，但依然有不少专家以及普通互联网用户会选择让儿童使用互联网。他们认为，互联网能够帮助儿童尝试学习虚拟交流的技巧，同时也是现实中孩子们玩耍的游乐场。“尤其是80后为人父母之后，他们会更愿意自己的孩子用互联网。”启明创投合伙人甘剑平说。 事实上，从2008年起，中国儿童互联网行业开始进入了一轮迅速增长期，定位于不同用户群的虚拟世界也逐渐形成。尤其是淘米网在2011年成功登陆纽交所上市之后，更是将儿童互联网娱乐行业推向了一个新高潮。 记者了解到：虽然创业者从不同的角度切入儿童互联网，但主要集中于娱乐和教育两方面，电商只是作为辅助手段。其中，儿童娱乐网站的盈利模式还有待考证，儿童虽然喜爱虚拟世界的人物，但要让他花钱来玩这些游戏，还需要征得家长的许可。 在甘剑平看来，向会员收取会员费，是儿童互联网企业目前找到的主要获利模式。比如以淘米网为代表的公司，已经成功地从儿童群体中收到了游戏的会员费。但是，记者在采访中也发现：依然有众多的创办两年多的公司，目前还很少能够收到会员费，多数企业还在为吸引用户、留住用户而努力着。 多数公司尚处烧钱阶段 儿童互联网的产品都有“撞大运”的成分，在开发的众多产品中，只有某一款可能会赚钱甚至是赚大钱。而为了赌出一款拳头产品，这些公司都会开发许多产品，但这些都是在烧钱。 艾瑞咨询报告显示，目前中国儿童互联网行业的营收主要来自会员费用、虚拟商品销售、网络广告以及为第三方网络游戏提供流量费用，线下运营也是公司考虑的重点，包括品牌授权和扩展到其他媒介形式如书籍、电影以及动画系列等。 记者发现，儿童互联网公司的创业者都怀有一个迪斯尼梦，都希望公司的线上线下业务相得益彰。 儿童喜欢的活动主要就是玩游戏，和儿童沟通最好的方式是讲故事，所以儿童互联网产品总体上是以动画为主要表现形式，产品同质化程度明显。不同的公司，只是在色彩、构图、动画形象、故事设计方面有所区别。 此外，由于进入门槛低，也很容易被复制。尤其在是儿童APP市场，面临着如同当初团购网站一样的问题。“很多公司甚至个人在拼凑一些内容，做成一个免费APP，然而，这些不好的内容会影响到用户体验，甚至伤害到整个行业。”费一夫说。 一位儿童互联网企业的负责人也告诉记者，他们现在做的APP主要是为了用户能找到它，知道有这么一个东西，因此并没有花太多的精力来做。“移动互联网是儿童互联网公司共同面临的挑战，目前我们也没有想好有什么好的盈利模式。”淘米公关总监郭莉说。 其实，儿童互联网的产品都有“撞大运”的成分，在开发的众多产品中，只有某一款可能会赚钱甚至是赚大钱。而为了赌出一款拳头产品，这些公司都会开发许多产品，但这些都是在烧钱。目前，多数儿童互联网公司都处于这一阶段。 清科研究中心分析师张亚男认为，目前儿童互联网产业仍处于发展初期，主要面临着三大困境：首先是市场培育尚需时日，这种引导不仅要面向儿童，更要面向家长群体；其次，腾讯、360、百度、搜狐等互联网大腕均以不同姿态进入市场，新创公司将不得不面对巨头的市场