第六次实训卡卡西团市场营销策划书.docVIP

南昌市卡卡西动漫玩具有限公司市场营销策划书 1.公司规划 1.1公司使命 南昌市卡卡西动漫玩具有限公司将致力于为顾客提供优质的玩具零售批发成套儿童游乐场玩具定购、自制玩具DIY、定制玩具。提倡新的玩具消费模式，将公司打造成一家集研发、设计、生产、销售为一体的专业动漫毛绒玩具生产企业。 公司战略目标：构建全国玩具消费、娱乐整合模式全新网上购买玩具新理念，打造具有中国民族特色的全球知名玩具品牌。 1.2公司盈利模式 行业一体化，与供应商形成战略联盟。 顾客是公司存在的利润保障，公司员工应微笑提供优质的服务，为顾客创造最大的让渡价值； 员工是公司存在的人力保障，公司将为员工创造良好的工作环境，个性化的工作空间，保障员工利益，保证员工信息传递的及时性。 创新是公司持续经营的需要，公司提倡员工不断创新，具有开拓意识，超越自我，追求卓越。 团队精神与学习精神是公司的核心竞争力之一，构建学习性组织是公司的目标。 供应商是公司的战略伙伴，行业一体化是公司的盈利模式，公司将致力于打造中国民族特色的玩具品牌。 1.3.公司发展规划 第一阶段首先将公司建设成国内知名的玩具公司加网站，时间为一年。 第二阶段扩大规模，提高品牌影响力。在南昌周边地区发展自己的直营连锁店与加盟店，形成纵向一体化经营态势 第三阶段向中部以外的地区扩张，推出自己的特色的玩具品牌。 2.市场分析 2.1国内外玩具发展市场前景 玩具业永远是朝阳产业！目前，世界玩具市场以年均5%的速度增长。与国外玩具市场相比，国内玩具市场的发展至少滞后十多年，我国自改革开放20多年来，玩具业以年均23%的速度增长，1998年市场规模已达260亿元。目前国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元人民币，而在美国和欧洲，这一数字分别为380美元和260美元。作为传授知识的媒介，玩具因其具有生动性、科学性、趣味性、形象性正大行其道，它能寓教于乐，促进儿童智力开发。在我国，随着教育体制改革的深入，小学将废除家庭作业，儿童玩具会有大幅增长。据预测，中国玩具市场的需求容量为500亿元人民币。在国外，除了儿童消费玩具之外，还有成年人、老年人都消费玩具，并且成为一个重要的消费群体。 2.2目标市场细分 按购物方式分：传统购物，网上购物。 在传统购物方式下的市场划分： 儿童：根据调查，大约66%的家庭都会为其小孩购买玩具，而此部分家庭的小孩几乎都在7-14岁的年龄段；目前竞争者多数都进入此子市场。结合我们创业初期资金与规模有限，我们将先进入7-14岁年龄段的儿童市场，并把其作为我们打开玩具市场的切入点；而0-6岁的儿童市场将作为后期的目标市场。 年轻一族：此子市场的潜在客户最多，且都比较容易接受新鲜事物。在娱乐观念上，大部分属于时尚型。根据我们对高校学生的调查，64%的学生会在节日假或逛街时买玩具。而目前进入此子市场竞争者很少。 休闲型的中年人：这类消费者除了平时的工作外，在空闲时间经常与家庭相聚或外出休闲娱乐，此类消费群体较注重生活享受。目前此子市场的竞争者甚少。 工作型的中年人：此类消费者大多为敬业或拼搏型，专注于个人工作与社会关系，对玩具娱乐方面的兴趣较低。 老年人：此类消费者有较多的空闲时间，且部分老年人还陪其孙辈一起休闲娱乐，但因其本身受传统观念束缚，对玩具没有形成一种消费习惯。但此类群体将是我们的潜在目标市场。目前还没有竞争者。 综上所述，我们初步确定的目标市场为7-14岁的儿童、年轻一族和家庭与休闲型中年人，而这也是我们创业初期打开玩具市场的切入点。在公司发展后期，我们将逐步进入其他子市场，并且进一步细分市场以深入渗透各个子市场。 关于网络市场，由于网络对于购物的人群一开始就进行了划分。能到网上购物的人中只有青年一代与中老年一代，青年一代他们上网的目的最大的还是寻找信息或娱乐。中年人上网购物多由于工作时间紧没有多少时间去上街陪孩子挑选玩具，或是自己购物成人玩具时不愿意在选购商品时被别人看破自己的购物动机。老年人由于在一般的玩具店无法找到适合自己的商品。所以要想购买玩具就只好上网，对于这类人群我们设立网上中老年人玩具专卖店，正好迎合了老年人的这种愿望。网上购物同时使老年人足不出户都能够买到自己想要的商品。解决了自身年老体迈难于上街的困难。 3.营销策略 3.1产品定价和促销策略 本公司玩具基本产品类型主要涉及动漫玩具，以动漫中各种人物为原型设计各类玩具，主要划分为： 1. 动画—文化型，特点是时尚化、偶像化； 2.互动—沟通型，特点是拟人化、个性化； 3.游戏—益智型，特点是休闲、启智，如各种模型玩具。 市场上玩具营销有两个特点极为重要： 1.影视先导，玩具和其他类别系列产品跟进； 2.向各领域渗透。 玩具的周期分类促销： 玩具产品的生命周期较短，主要分为开发期，引入推广