今世福APP方案设想.docVIP

今世福APP方案设想 今世福手机客户端架构图 今世福手机客户端营销思路 第一阶段：做出一个手机客户端。包含资讯和账号注册功能。 目的：配合适当的营销手段抢客户。让足够多的客户注册安装。 第二阶段：对已注册的用户，进行深耕。需要客服团队的强力支持。 目的： 让这些注册客户转化为我们的活跃客户。 第三阶段：对活跃客户群体进行二次开发，深挖数量优势，同时对客户端升级，有今世福黄金定投转变为今世福。。。，开发衍生产品。 目的：一方面打击竞争对手，巩固客户群。另一方面，向综合性平台转型。 第四阶段：一切皆有可能。。。 产品分析 产品SWOT分析 优势（S） 高中档客户群 客户群体使用智能手机普遍率非常高，无论是公交还是地铁，餐厅饭馆，商场等人流量聚集的地方，都可以看到一个现象，就是很多人都在对着手机不停的滑，也就是所谓的碎片的时间。手机随时随地随身的查找信息，并且和用户的粘度比较大。24小时查询 24小时不间断查询黄金涨幅行情，贴合客户放心理财需求。 方便简单操作 面对理财新客户可以方便迅速的学会基本操作，简单易操作就会让“懒人”更加爱上投资理财。 平台多元化 黄金行情、行业资讯、登陆开户、留言反馈等多种平台服务，提升品牌形象，提高信誉度。 实施费用低 不需要有过多的营销策略及费用，只是在原有的营销中多了一条途径，但是却能带来不一样的效果。 劣势（W） 安装 客户端需要安装才能发挥作用，怎样让客户安是个坎。 机遇（O） 时间 2013年将是手机APP爆发性的一年，在智能机主打天下的时代，手机推广成为主流，各大网站平台、电视、报刊传媒已经纷纷走进APP时代。 市场 在黄金投资行业内通过手机客户端推广的还很有限，这就是我们抢占先机的机遇，谁走在行业前面谁就会掌握主动权。 威胁（T） 同行业的觉醒 很多理财产品的机构已经发现了APP推广的好处，如建行在客户端已经加入了理财的版块。 化解劣势、威胁方式 及早布局，通过精心设计和营销手段来让空白的顾客群里装上我们的客户端。可以配合目前的开户送0.1克黄金吸引顾客安装客户端并注册。通过目前的微博，微信等高效率传播手段让客户端迅速传播。当其他公司跟上时，我们已经完成了市场布局，到时凭借市场占有率和客户端的绝对数量优势已经可以进行周边衍生产品的开发了。 定位策略 一、形象定位 产品形象定位：理财专家 形象定位支持点：便捷 智能 专业 二 目标客户分析及定位 1、35—50岁人群 属于储蓄族，责任族。这些人群首先要求的就是一个稳定、省心、和安心的心理。该公司的零风险定投可以使客户在投资方面感受到无亏损，在加上手机APP的方便快捷的操作更能让客户感到省心 2、25—35岁人群。 一个不会理财或者不会攒钱的团体。他们忙碌、不懂理财，只有方便，专业的机构才能真正满足客户的需求。 二、市场营销策略 1 从最容易的人群下手，用成功鼓舞士气。 初步的推广策略不易太复杂，好的推广策略可以在后续宣传推广力应用，不断的完善有助于阶段性的成果，鼓舞士气。 2 了解目标客户的行为方式，制定不同的营销方式。 不同年龄段的客户对APP的认知也不同。所以要针对不同的客户用不同的手段推广。比如有的扫码下载，有的应用市场下载。 三、策略细化 销售手中的法宝。 面对顽固客户，或者不放心理财的客户可以在销售的辅助下，给客户下载手机客户端让他从客户端中的权威的文章或者资讯中对黄金定投了解并感兴趣，同时随时能看到自己账户信息的手机客户端也能让客户放下戒备心理。 分享有礼 和朋友分享今世福手机客户端有礼活动，实现口碑相传。 主流应用市场 通过上传主流市场来寻找潜在客户，从而扩大宣传。 电子邮件 收集银行VIP、高级会所、商贸会、房地产商大客户、城市白领的电子邮件及联系方式。以电子邮件拜访客户并附加二维码或者二维码链接。 QQ MSN 收集银行VIP、高级会所、商贸会、房地产商大客户、城市白领的QQ和MSN，以消息提醒客户并附加链接。 短信群发 利用现有的短信群发，覆盖所有的移动、联通、电信等客户，并附加下载链接。 宣传单、卡片、万年历、书签 在这些纸质传媒上印制二维码，并运用扫描下载有礼的方式，吸引客户下载应用。宣传今世福产品，提升今世福品牌形象。 易拉宝 与公司有资源合作的渠道（场所）和高档休闲场所摆放印有二维码的易拉宝，加强宣传。 彩铃 制作宣传公司及产品的彩铃，采用诙谐、易记形式设计，并且公司的所有电话都设置为此彩铃，加强宣传效果。 直接注册，使之成为自己的客户 和公司网 站专家点 评无缝 链接 信息