如何正确看待洞藏酒.docVIP

　　 什么叫洞藏酒？对于大多数消费者来说，这个概念很陌生。那么为什么洞藏比一般存酒好呢？这是因为与常规贮存方式相比，在相同的时间内，洞藏能使酒质发生更大飞跃，洞内常年恒温，湿度适宜，空气中微生物种类丰富等特点，使洞藏对于原酒的保存和后天的老熟、生香具有独特作用。 时至今日，国家对洞藏酒的研究才刚开始，白酒中所含微量成分十分复杂，以现有的仪器检验水平，只能对其中很有限的一部分定性、命名，无法作出科学判断。”中国酒类流通协会秘书长刘员坦言。而这在酒鬼酒副总范震看来，“洞藏过程对酒体到底产生什么影响，现在谁也说不清，和歌德巴赫猜想一样。” 即使，也丝毫没有影响消费者对洞藏酒的青睐。洞藏酒已占总产量的三分之一，而这一比例还在增长。“根据公司战略部署，将洞藏酒作为公司发展核心，努力打造成最新增长极。” 正是看到洞藏酒潜在的市场，随着高端白酒领域的竞争不断加剧和金融危机对高端白酒的影响，国内多家白酒企业把目光瞄准洞藏酒市场。“洞藏酒市场的潜力和研究的落后不相适应，有必要成立研究会。”刘员表示，希望白酒洞藏研究会的成立，鼓励白酒行业发展创新，推动白酒洞藏工艺科学化体系建立，规范市场发展，从而加快实现洞藏白酒市场的快速成长。 　　与会的洞藏酒企业代表表示，将充分利用稀缺的洞藏资源，绕开高端白酒市场同质化的竞争，呈现独特的卖点和产品竞争力。据透露，今年下半年，洞藏酒企业将有望以统一的形象集体亮相秋交会。业内人士表示，在当前白酒市场竞争激烈的市场环境下，企业以“结盟”的方式抱团叫响洞藏酒品牌，在创新营销模式的同时也加速了洞藏酒的研究。 虽然，有的企业的洞藏历史已经有很多年了，但是，以前没有对洞藏的市场价值概念给予关注和挖掘利用，仅仅被当作了一个普通的仓库在使用，而由于没有赋予产品洞藏的独特文化价值并给予开发，产品也没有得到相应的市场回报，如东北宝清的宝石河洞藏酒，企业把拥有的天然洞藏资源作为天赐仓库使用，把酿造的白酒和葡萄酒都放进去储藏，谁知放了许多年后才发现原来还增值了，企业的洞藏干红还成了葡萄酒中的一大亮点。正是当洞藏的文化价值被市场所认可，才有了今天一呼百应的洞藏酒百花齐放的局面。 好酒，从古至今都是作为一种稀缺的社会资源被高端人群所独占。而中国白酒特有的酿造方法决定了白酒不能够机械化、量化同质生产，而是需要时间和环境的酝酿。在市场经济的环境中，为了满足更大的市场需求，就是要找到市场公认的好酒的概念机会。洞藏酒的出现，由于其符合酒类产品的消费认知，无疑为其进入好酒的市场范畴打下了华 夏 酒 报中国酒业风向标良好基础。而从洞藏冬暖夏凉的特点对于好酒的作用来看，我们也可以说，好酒是有生命的，良好的产品储藏环境是对品质生命的呵护。如此，好酒岂不是更值钱？ 如何运营好洞藏酒： 首先，洞藏酒的本质是酒，它的酿造用粮食原料、水、调酒师的工艺水平及生产酿造过程是洞藏出好酒的根本所在，洞藏只是后天培养。因此，运营洞藏酒的本质就是运营酒，企业对于产品、市场的态度和市场运营策略是很重要的。 其次，是细分的洞藏品类市场。企业要充分挖掘洞藏的文化，并通过形象的传播推广赋予它有价值的内涵，以获得市场的认可，因为洞藏本身的文化影响力在一定程度上是酒的价值的体现。 再者，产品要让市场接受并创造价值，那就要看企业的市场营销与管理水平。因为市场上不缺好酒，好酒之间是有替代效应的。所以，企业想赢得市场，不仅要给消费者购买的理由，更要给消费者购买的机会。 洞藏与酒本身的关系： 众所周知，洞藏资源是稀少的，物以稀为贵。但是，这只是一种表象的稀有资源，因为，洞是可以人工造的，比如大量的防空洞。而最为关键的是，由洞藏所引发出来的神秘感才是真正的稀缺资源，因为，不是每个洞藏都有让人如痴如醉、充满神秘色彩的美妙故事而动人心弦。 　首先，要具有神秘的稀缺基因。洞藏酒的概念本身只说明了酒的储藏模式。微观理化指标的差异成为其作为一类白酒差异化价值的一种表现方式。但是，具体在微观理化指标上的变化是什么呢？现在依然没有一个行业层面上的准确答复。 　其次，要具有文化基础，即自然洞藏的自然文化价值。有一个好的概念是好的基础，但是要加以正确使用才能创造价值。2008年7月间，酒鬼酒的洞藏酒启封仪式的成功举行，让更多的洞藏类酒企看到了一个“芝麻开门”的美景。希望找到一座宝洞，这也是一些酒企开始找洞的市场行为所在。但是，酒鬼酒的成功，有一座好洞是基础，更主要的是其文化体验营销的成功，而打破同质化概念的利器就是把文化仪式化体现，消除市场对于洞藏虚化概念的误区，让洞藏变得真实，从而让市场满足了得到稀缺的、真实的机会。 　其次，洞藏只是实现酒的价值增值的载体。除上述