合肥营业所TimeStudy报告（PPT48页）.pptVIP

Time Study报告 Time Study概述 合肥、芜湖和淮南总共调查了104条线路（ 12种不同类型） 合肥、芜湖和淮南调查的不同结果 三市共花了5周时间 对三市线路进行了抽样调查 对合肥厂T.S项目组进行了培训 行动点 所有预售线路每天的路途时间都显得太长，比如： 淮南超市预售线路＝4小时43分钟； 芜湖现调预售线路＝4小时29分钟； 合肥餐饮渠道预售线路＝4小时41分钟； 合肥学校渠道预售线路＝5小时17分钟； 合肥市外101预售线路＝4小时22分钟； 合肥便利店预售线路＝5小时4分钟。 以上表明拜访区域的大小和线路拜访的顺序需要调整 需要改变所有的线路结构，其中8种类型的线路需要减成为2种类型线路。建议这2条线路为区域预售线路和重点客户线路； 增加摩托车辆的使用，特别是路途时间较长的线路； 我们的渠道预售线路从那里开始一天工作－即拜访顺序？ 行动点 售点内服务时间占总时间比例都低于基准60％，如： 行动点 日拜访客户数和不同渠道线路的售点内服务时间需要调整和改进 合肥的司机每天有86分钟在等待，助理工也有87分钟 合肥市外101每天有35.8分钟等待,芜湖和淮南则只有3.1分钟(很好) 合肥市外101为何每天花这么多时间在等待? 合肥现调预售线路每天等待时间达56.95分钟 www.ZQZL.cn中国最大的资料库下载 芜湖现调预售线路每天销量太低 要提高拜访成功率和成交量 或者去掉这条线路 对每天每条线路的客户数和销量进行回顾,提高均衡性和拜访效率 销售主任平均每天只花1.7分钟的时间培训和辅导下属 清理活跃客户资料,以便规划线路 33% 16% 34% 17% Activity Tot Min Min/Outlet 客户发展 业务交流 79.63 4.74 促销活动 13.05 0.78 Subtotal: 92.69 5.52 生动化 检查库存 12.11 0.72 摆放常温产品 11.36 0.68 摆放市场用品 9.43 0.56 检查户外广告 7.40 0.44 带货行走 2.12 0.13 清洁售点 2.04 0.12 摆放冷冻产品 0.20 0.01 Subtotal: 44.66 2.66 杂项 非业务交流 34.56 2.06 等待 16.37 0.97 文档工作 14.32 0.85 打电话 11.37 0.68 杂项 8.83 0.53 行走 7.56 0.45 停开车辆（自行车） 4.39 0.26 个人时间 2.21 0.13 收货款 0.87 0.05 Subtotal: 100.48 5.98 下定单 销售交流 45.71 2.72 下定单 1.39 0.08 Subtotal: 47.10 2.80 Total In Outlet 284.93 16.96 3营业所批发渠道预销线路 售点内时间分析 （平均16.96分钟） 客户发展 生动化 杂项 下定单 15.19 22.36 12.48 16.42 28.42 31.52 90.90 0.00 10.00 20.00 30.00 40.00 50.00 60.00 70.00 80.00 90.00 100.00 一般批发商 超市 便利店 一般商店 食品店 Ch Rest HC 其它中餐馆 3营业所批发预销线路的每类售点平均服务时间（分钟） Activity Tot Min 行程中 行走 售点间 104.30 到第一家售点 32.01 从最后一家售点 22.01 Subtotal: 158.33 杂项 午餐（个人时间） 55.20 杂项 12.40 等待 3.20 Subtotal: 70.80 行程中时间合计: 229.13 售点外时间合计 : 292.38 Activity Tot Min 早晨办公室时间 一般