2017年最新电大【推销策略与艺术】复习资料 精选小抄.docVIP

【推销策略与艺术】复习资料（试卷号2634）最新小抄 推销策略与艺术复习资料（试卷号2634） 一、单项选择题(本题型共5题，每题2分，共10分。) 1、 帮助公司向批发商或零售商推销公司的产品是（C）人员的主要任务。 A、 零售 B、使命推销 C、贸易推销??? D、 直接推销 2、（B）是指推销人员直接为顾客提供一些购买选择方案，并要求顾客立即购买推销产品的成交方法。 A、 假定成交法? B、? 选择成交法C、? 请求成交法 D、?从众成交法 3、美国管理学家布莱克教授和蒙顿教授建立了（B? ）。 A、 消费需求理论 B、?推销方格理论 C、 爱达模式? D、 迪伯达模式 4、制造企业在选择和规划分销系统战略时，一般应遵循六C理论，即（?D?? ）。 A、 利润、效益、目标、预测、特性、连续性 B、? 目标、成本、管理、销售渠道、推销、控制 C、 目标、成本、资金、控制、连续性、信息 D、 成本、资金、控制、覆盖、特性、连续性 5、（?D ）以概念、判断、推理为记忆内容。主要靠词语完成。 A、 形象记忆B、运动记忆C、情绪记忆D、 形象记忆 6、“顾客需要什么，就生产和经营什么”是（?D ）的典型口号。 A、?? B、C、?D、 7、 记忆过程分为三个环节即（D）。 A、 B、C、 D、? 8、（?D ）主要表现为人的心理活动的动力方面的特点。 A、???B