河南农业大学第九届学生创业计划大赛参赛指南.docVIP

河南农业大学第九届大学生创业计划大赛 参 赛 指 南 共青团河南农业大学委员会 二○一二年三月 前 言 创业计划又名“商业计划（Business Plan）”，起源于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的大赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等的创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。大赛由专业人士组成的评审团进行评审，将有发展前途的作品推广到全社会，以取得资金收益回报。著名的Yahoo、Netscape等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。 为进一步促进创新、创业活动在我校的开展，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，奋发成才，我校每两年举行一次河南农业大学大学生创业计划大赛，为全国“挑战杯”比赛输送优秀作品。本届大赛以培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、宣扬创业精神为宗旨，通过培训和讲座、科技创新创业论坛、大学生创业团队交流等形式，跟进、引导创业团队整合其创意，并将优秀的创业计划转化为生产力，特别是实现人才资源向人力资本的转化，从而达到引导大学生创业、深化经营人才开发战略，吸引更多的优秀人才成就事业，实现企业、人才和社会共赢的目的。 创业，在21世纪的晨曦中正发出耀眼的光芒，新世纪的河南农业大学的学子们别再犹豫，别再彷徨，只要你努力，前方的创业之路必将一片光明。 河南农业大学第九届大学生创业计划大赛 书面评审标准 本评审标准在书面评审时作为评分依据，供评委参考。 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的大赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。 一、概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍，对市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测的说明；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 二、产品/服务 要求：说明如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。 三、市场 要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 四、竞争 要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。 五、营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 六、经营 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 七、组织 要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。 八、财务 要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本：前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。 九、表述 要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用准确和适度，相关数据科学、诚信、翔实。 河南农业大学第九届大学生创业计划大赛 答辩评审标准 一、正式陈述 评定团队正式陈述的各项标准是： 1、产品/服务介绍：全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。 2、市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。 3、公司战略及营销战略：公司拥有短期和