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国际贸易实务讲义 项目二 商品的标的(Name、 Quality、 Quantity and Packing) 摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 任务一：商品的品名与品质 任务二：商品的数量 任务三：商品的包装 任务一 商品的品名与品质 一、商品的品名 （一）列明合同品名条款的意义 按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交换货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。 （二）品名条款的基本内容 首先取决于成交品名的品种和特点，此外，还要明确商品的品牌、品质规格等。 （三）规定品名条款的注意事项 1.品名内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定。 2.条款中规定的品名，必须是卖方能够供应的商品，做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入，否则就有虚假之嫌。 3.尽可能使用国际上能用的名称。 4.注意选用合适的品名，以方便进出口和节省运费开支。 案例分析 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是我方为了单证一致，所有单据上均采用“Apple Wine”。不料货到目的港后，遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。请问我方对此有无责任 ？为什么 ？ 二、商品的品质 （一）商品品质的含义及重要性 商品品质或称商品质量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。商品的品质是决定商品使用效能和影响商品价格的重要因素。 各国对进口商品的质量都有某些法令规定和要求，凡质量不符合法令规定和要求的商品，一律不准进口或就地销毁，并由货主承担由此引起的各种费用。 （二）对品质的要求 对出口商品质量的要求 交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。 案例分析 我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告馨，于是该出口公司改为以二级品交货在，并在发票上批注：“二级苹果按三级计价，不另收费”。 请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？ （三）表示商品品质的方法 1.以实物表示商品质量 (1)看货买卖 当买卖双方约定采用这种成交方式时，买方或其代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应以买方验看过的商品交货，只要是卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。 多用于寄售、拍卖和展卖业务中，一般适合于鲜活商品、古董、工艺品以及字画等物品的交易。 (2)凭样品买卖（Sale by sample ） 　样品通常是从一批商品中抽选出来的或是由生产、使用部门设计加工出来的，能够反映和代表整批商品品质的少量实物。 　　凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为“凭样品买卖”（sale by sample) 凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） 买卖双方在货物买卖合同中这样约定：“品质以卖方样品为准”（Quality as seller’s Sample) 凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 买方对所购买的商品在款式、造型、工艺等方面有特殊要求时，为了使其订购的商品符合自身要求，就会提供自己设计的样品交给卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，就称之为“凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample)” 买卖双方在合同中：“品质以买方提供的样品一致（Quality as per Buyer’s Sample)” 对等样品（Counter Sample） 当采用凭买方样品买卖时，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认。这种经确认后的样品，称为对等样品。 又称为“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 对工业产权问题做出规定 （4）凭样品成交需注意的问题： 案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议