最新三星集团解释.pptx

三星集团的世界营销 2 “三星帝国” 三星的发展现况 三星的发展启示 三星的战略 2 3 4 三星的历史. 1 3 三星的发展历史 1 4 三星的发展历史 集团介绍 三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，包括85个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数20余万人，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列，三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业。 5 三星的发展历史 1938年~1979年 产业起步时代 1938年3月1日，三星前任会长李秉喆先生以30,000韩元在韩国大邱市成立了“三星商会” 1951年 1月 三星Moolsan成立（现称为三星物产） 1974年成立的三星重工业,三星造船厂 1980年～1993年 迈上世界舞台 1988年，提出“二次创业”进入新纪元 1993年提出来“新经营”规划。 1994年～1996年 引领数字时代 力争使30种产品成为“全球市场占有率第一”。半导体产品、TFT-LCD、显示器和CDMA移动电话、数字电视、和打印机 三星生命保险也被财富杂志“世界500强“评为全球人寿/健康保险领域“第十大人寿/健康保险公司” 2000年～现在 “新经营时代” “新经营”不仅仅是为了获得优质产品，同时也是为了获得优秀的人才。 17 种不同的产品，产品的全球市场份额跃居前五位,半导体，显像管，计算机 6 三星的发展历史 7 三星的发展现况 2 8 三星的发展现况 9 三星的发展现况 三星爱宝乐园亚洲第四，韩国第一 三星也是世界超级造船厂 韩国的军队离不开三星 10 三星的发展现况 2014年  世界500强  第 13 名 （上一年排名: 14 ） 全球最大的智能手机制造商三星电子公司2013年的销售额增长了17%，约为2,090亿美元——创下了公司的历史最高纪录。去年，三星电子的利润超过270亿美元，但近期，它的Galaxy设备正面临苹果iPhone系列手机和中国廉价设备制造商的竞争，令三星倍感压力。三星电子CEO权五铉希望通过扩大三星的医疗健康部门、企业部门和智能家居部门，使公司利润再创新高。 11 三星的发展现况 2014年世界500强排名 12 三星的战略 3 13 世界一流品牌的营销策略 一、三星无论在广告宣传，还是销售渠道上都给人以高档的印象，移动电话、DVD播放器，还是MP3，三星都力图将产品定位于高端市场，而不是廉价货； 二、将其产品撤出一些大型连锁商店如沃尔玛和Kmart，因为来这些连锁超市的用户更看重产品的价格，而不是产品的质量 三、三星花费1500万美元的巨额赞助费赞助冬奥会，为其产品促销北京数码体验馆的设立、连续两届三星Digital Man选拨赛、2002年上海Cebit Asia资讯技术展览会、2003年4月正式开赛的三星杯美丽新视界2003DV/数码知识电视大赛等，就是希望通过上述市场营销方式使得三星电子崭新的高品质的形象和消费者需求的生活化的产品深入人心 14 三星的产品的战略 拷版战略: 在较短的时间内，以较低的成本打入市场。拷版战略是指一个企业所生产的产品技术、设计和零部件完全依赖外界的供给，该企业就像另一家企业的一个生产车间，只是依样画葫芦地进行组装而已。 模仿战略: 消化吸收外来技术，努力提升自身产品、市场和技术匹配的档次。 紧跟技术领先者战略: 用先进技术开发处在生命周期导入阶段的新产品，占取中高端市场。 技术领先战略: 引领尖端技术，占据高端市场。三星电子开发的多项产品在高技术电子产品市场已占世界领先地位，赢得多项世界第一,世界第一台硬盘数码摄像机ITCAM一9W，世界第一款具有光学变焦功能的300万像素照相手机、GSM/CDMA双模手机、UniJa手机、T丌彩屏手机，世界第一台高清电视用DVD，世界第一面高清电视机用57英寸 TFT－LCD显示屏等等。 15 三星的发展启示 4 16 三星的发展启示 品牌战略执行 三星果断砍掉其他着力打造一个品牌，选择一个广告代理商推广品牌形象和业务，从大众卖场撤出专攻高端市场 塑造产品领导性 产品是品牌的载体，没有过硬的产品，品牌铸造只是无本之木、无源之水，三星对技术和研发不遗余力的投入支持了强大的品牌 确立品牌意愿 1998年的亚洲金融危机使三星总裁李健熙确信了品牌制胜才是三星崛起的关键，由此确立了“引领数字融合革命”的品牌愿景；品牌愿景的确立，为三星找到了品牌崛起的支撑点，也拉开了三星腾飞的序幕 赞助提升品牌形象 奥运会赞助，中国地震捐款等出现三星的身影 履行社会责任提升品牌美誉度