vivo3月月度总结会议研讨.pptVIP

V-dream V-freedom 新艺电器vivo2015年度年会 移动类部 2月移动任务总量：4000台 截止2月28日终端实销：3298 务完成率:82.4% 区域 目标任务 终端实销 完成率 差额 雨城区 900 579 64.3% -321 名山区 430 371 86.2% -59 天全县 400 450 114% 50 荥经县 360 270 75% -90 芦山宝 670 514 76.7% -156 萝卜岗片区 390 336 86.1% -54 九襄片区 430 433 101% 3 石棉县 420 345 82.1% -75 2月销售数据分析 2月销售数据分析 2月挂促售点占比还是比较高，说明促销 员团队建设工作有延误。节后需要进行大 的调整，重点市区和汉石片区。 同时区域销售渠道结构表现出，县城 销售依然是目前的绝对重心，市区份额 下滑较多占比还有待提高，说明市区，乡 镇潜力依然较大，需要下力度提升 2月销售数据分析 2月三大片区销售数据分析 2月三大片区销售数据分析 2月三大片区销售数据分析 区域机型占比分析： 2月同比1月销量上升比较明显，由于春节旺季的带动各机型均有一定的提升。综合在低价位机型销售比较突出。1000-1100价位段累计终端896台占总量27.2% 1100-2000价位段机型累计终端1085台占总量32.4% 2000-2500价位段机型累计终端932台占总量28.3% 2500-3000价位段机型累计终端429台占总量12.1% 以上数据表现出目前区域内客户和促销员团队销售能力不足和对重点产品销售关注和掌控度差！同时公司通路流水产品没有达到预期目标。主要损失在1300-1500价位段，具体机型为Y23.Y22 .Y18.在公司明星产品2000-2500法力不够，主要表现为710.X5.Y29等机型上，分析其中原因在于促销员团队销售能力差，商家对产品重视不太够。比如710.同时受货源影响Y29没有发挥出全部的能量！旗舰机型X5max.520等依靠产品力在春节表现良好，但是同样受团队销售能力影响没有完全冲刺到理想销量。 抢量机型Y13.Y13L在春节收到各品牌的干扰销量没有实几何数量递增，同时也表现出渠道宽度不够，社区乡镇客户偏弱损失了一部分市场份额。 二 春节销售总结 2. 二 3月销售工作安排 3. 3月各区域应收明细截止今天 市区：261102 恒信：239688 草坝：21414 名山：134369 龙翔：33191 星拓：38639 杨虎：22614 天全：84515 腾宇：16518 始阳：20598 天龙：47399 芦宝：217747 天天：35926 丽雅：129106 芦梦幻：36357 荥经：48508 拓展：22239 诚信：15817 荥龙翔：10450 萝卜岗：114879 广场：76839 瀑布：38040 九襄：336905 景泰：301250 宜东：35655 石棉：119466 远大：119466 3月10号前必须清零，如未清零按照千分之七“奖励” 利 量 特征：量大利润好有需求，无窜货X5sL 710L 28L 29L 特征：量低有利润，需求少，需强力推动X520 X5max 特征:工厂分货末期无窜货\低价干扰,毛利高 X3L Y13T Y18L Y22L 特征：流速快量大需求强，覆盖要求高毛利适当 Y22L Y23L Y13L Y27L 通路品机 清库产品 形象产品 明星产品 3月移动产品组合原则 渠道策略 区域 市区 名山区 芦山宝 荥经 天全 石棉 九襄 萝卜岗 合计 任务量 590 330 397 240 320 310 350 275 2812 3月移动最低保底任务量：2812台 3月区域平销目标：90台/天 ◆如何完成 1,分解清楚目标任务，分清主次,分解到客户,促销员 2, 清理各区域通路库存，几款老机型清理，速度 3,促销员团队优胜劣汰，迅速进行调整。时间？？？ 4, 售点分类政策牵引，进度通报，跟进督促好客户 ◆如何完成 5,掌握好终端销售节奏,保持好客户合理的库存 6,做基础,带团队,服务经销商 7,品牌氛围的固化,店外物料露出，店内促销抢量 3月终端销售节奏计划 时间段 第一周 (1-7) 第二周 (8-15) 第三周 (16-23) 第四周 (24-28) 进度