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张辉老师的经典语录 张辉老师营销机密: 【谁决定谁？】1、你的品位，决定你的定位——（做人要有品位）；2、你的思路，决定你的出路——（方向对，就不怕路远）；3、你的心态，决定你的状态——（态度很关键）；4、你的牌子，决定你的排名——（品牌很重要）；5、你的选择，决定您的命运——（选择虽多，但重要的仅那几次）。 1.雄心的一半是忍耐，成功的一半是等待。2.让别人快乐是慈悲，让自己快乐是智慧。3.只有在自己成功的时候，你说的话才是真理。4.相似的人适合一起欢闹，互补的人适合一起变老。5.相互了解的是朋友，相互理解的是知己。6.变老是人生的必修课，变成熟是人生的选修课。 团队的凝聚力来自三个层面：第一层面是利益，这是凝聚力的基础，第二层面是感情，这是凝聚力的关键，第三层面是价值观，这是凝聚力的根本。光有前两个层面是不够的，第三层面起到决定性作用 【乔·吉拉德：同一个客户很难拒绝你6次以上！】我已建立了两千个顾客，其中有80%顾客是主动拜访了3次以上才成交的，拜访顾客五次，第六次成交机会最大，而第一次、第二次放弃居多；一个好的销售人员，在面对有需求的客户时，经常会遭受3次以上的拒绝，但同一个客户往往很难拒绝你6次以上 【干货：好的宝贝描述需要哪里素质】描述做成信息图样式；描述中商品色彩的精彩呈现；完善的整体色彩设计搭配；描述页面中的内容不宜臃肿；要有简单有力的广告语和标识；要有商品的买家口碑信息；完善的服务规则展示 巴菲特语＂人的境界从低到高四个阶段：1、聪明，2、智慧，3、天才，4、简单。 聪明是可以被训练出来的；智慧则是需要通过历练和感悟的；天才是与生俱来的本能发挥；简单则是符合并顺应自然规律的状态。简单需要勇气和自信去表达，唯有经历过的人才理解简单意味着什么。 【不能说的秘密？……】公司之所以倒闭？是因为：错误地选择了一群没有购买力、没有梦想、没有野心的客户！是那些人：耗费了你的精力、荒芜了你的青春、摧毁了你的意志、粉碎了你的信心、搞砸了你的生活……亲，你，怎么看？！（如果选错了客户，你将为你的错误选择付出惨痛的代价） 由于企业的目的是创造顾客，因此，任何企业都只有两项基本职能——营销和创新。只有营销和创新能产生出经济成果，其余的一切都是‘成本’。”照我看太多自以为是的管理基本就是制造成本，等同于折腾人 【用户留存率统计数据】忠诚计划和奖励是说服用户重复购买最有效方式：达39%。有20%的人渴望获得奖励，13%的人希望获得好处。吸引新顾客成本是维系老客户的5倍。流失一个老客户的成本为243美元。71%的顾客因为糟糕的客服不再购买。卖东西给现有客户概率60%~70%，潜在客户为5-20% 销售演讲】1、聚焦顾客利益。2、销售顾客梦想。3、标题力求简单。4、幻灯片力求简洁。5、内容力求明了。6、语言活泼生动。7、过程适当互动。8、让顾客记住买点。9、策划演讲高潮。10、准备好幽默笑话。11、台下反复演练。12、做好回顾总结。 【你的圈子在哪里？】打工的圈子，谈的是闲话，赚的是工资，想的是明天；生意的圈子，谈的是项目，赚的是利润，想的是下一年；事业的圈子，谈的是机会，赚的是财富，想的是未来！你现在属于哪个圈子？ 【营销就是让客户舒服】有个村子，每家每户都种甘蔗，但销路越来越差。有位小伙觉得这样下去不是办法，就来到城里。他发现人们不爱买甘蔗的原因是脏和麻烦。于是他将甘蔗去皮后砍成一截截，然后用真空袋包装起来卖。半个月后，他的甘蔗遍布城里的大街小巷！——启示：把让买方觉得不舒服的因素都去掉。 只有淘汰的产品，没有淘汰的企业。一种产品在科技进步中被淘汰了，是正常的；一家企业在发展中倒闭了，是不正常的。因为导致产品过时淘汰的是科技进步，无可避免。而导致企业倒闭的是方向性、策略性错误，企业只要坚持思想开放，努力创新，不固执，不膨胀，是能够实现持续经营的。 【解密六个核桃年销售额30亿的秘密】1、琢磨消费者，寻找市场机会；2、产品名称与品牌卖点相当重要；3、单品突破，找对市场切入点；4、渠道为王，品牌跟上。★汇聚营销精英，碰撞营销观点 【是什么在影响销售】1、产品决定销售的自信心，2、热情决定销售的成交客户，3、卖点决定销售的难易度，4、培训决定销售的速度，5、Pk决定销售的奇迹，6、薪酬决定销售的结果，7、流程决定销售的成功率，8、品牌决定销售的优越感，9、上级决定销售的源动力，10、归宿决定销售的持久力。 企业就像一艘船，在商海的风浪中远航很不容易，而要成功地避开暗礁，把握正确的航线，引领大家驶向目标，关键取决于船长的掌舵。一个船长的胸怀和气度、眼光、人生修为，决定着全船人的命运。 【广告效果知多少？】1、85%的广告没人看；2、看广告标题的人数是看正文人数的5倍；3、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍；4、广告语8-12个字最易记忆；5、