地产路演策划方案技巧.pptx

路演策划执行方案;【活动目的】;日期：2014年5月24日、25日 地点：新天地商业城前面广场 形式：路演 对象：目标买家 周围市民群众 高中学生 ;地产行业销售大幕已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献很大！ 路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做免费表演，一定要将公司和项目宣传效果最大化。 帐篷是舞台宣传的承接，设置咨询洽谈处。 表演最终的目的就是抓销量， 两手都要硬！ 主持人和责任人是活动成败的关键。;【路演主题】;活动流程;开场派发DM以人偶为互动点，吸引客流 尾场派发DM且接待客户咨询，美猴王台下拍照互动;时 间;时 间;看房班车;项目地参观;演艺推荐;卡通玩偶装扮;活体雕塑;现场的小朋友编气球做成小礼物，活跃气氛。;互动游戏;逼真的美猴王现场与大家互动拍照留念，同时还将上台献艺表演魔术。;美猴王表演;三人舞蹈团体各类型舞蹈串烧;青春、朝气，华美的服装，动感的音乐，优美的舞步，给人以美的享受，激情飞扬，朝气蓬勃，一派欣欣向荣的景象！;青春、朝气，华美的服装，动感的音乐，优美的舞步， 给人以美的享受，激情飞扬，朝气蓬勃，一派欣欣向荣的景象！;动感乐器演奏;杂技飞牌;近景魔术;复兴气质圆舞;乐队表演;会场布置;在新天地门前设立空飘气球6个，红色条幅上印有项目信息，在活动场地上空造势，吸引眼球，预示活动即将开始。 ;在会场一侧设立两个白色尖顶帐篷，设置项目咨询洽谈处和演员化妆换衣休息区。;舞台区效果;路演现场一侧的尖顶帐篷设置咨询处，布置项目楼盘简易沙盘，楼盘宣传图，户型图等展架、画架。 销售人员为意向客户做介绍，并对一些客户群中做问卷调查。;执行要素;前 期 造 势;;如果将路演看作是一种终端的媒介，那么其传播的介质无非是以下三种：促销团队、现场氛围以及广告宣传物、舞台演出团队与节目主持人。 如果将路演看作是打击竟品、扩大客户群体、攻占客户心智的一场战争。那么作战的战士主要包括：促销团队、执行路演的公司员工、舞台演出团队与节目主持人。 基于以上两点无论从传播学还是营销学的角度来看，活动团队的组建对于一场路演的成败都至关重要。 ;【工作人员细则】;演艺执行方法： 根据活动调性设计演艺项目，并确认； 确认演出人员和节目和拟订操作细化流程； 道具准备（服装等）； 预警系统建立（如天气、安全措施等）； 后备节目的准备； 彩排； 现场执行（前台总监＋后台总监）。 ;表演节目的人员必须提前两个节目到场签到。（负责好表演人员的联系情况） 演艺环节在开始前，台后工作人员要把所需的道具搬上舞台，结束后要迅速清场。 互动环节有邀请台下观众上台表演时，如没人上台时，工作人员要随机应变，把现场的气氛带动高潮。 在现场的每一个环节里，后勤人员必须积极配合主持人的工作。 表演时使用的设备出现故障时，技术人员要及时修理好，以免造成演员的正常发挥能力。 设备、器材（如电线、音响、麦克风。。。）要有指定的人员看守，发现毛病即时报告，以免造成不必要情况发生。 当场下出现混乱、吵闹时，工作要整顿现场的纪律问题，利用适当的时机把气氛带到高潮。 做好突出事件的应急方案。;【活动后勤保障工作安排】;【危机问题预防与处理】