2013年销售述职报告.docVIP

2013年销售述职报告 第一篇 2013年销售述职报告 2008年任务完成情况：2008年全年销售额为122.8221万；其中重点产品国宾三十年为32万；老太白十年为10万；爱心六年13万；专供64万；基本目标1000万元。按基本目标核算已完成任务为12.3％。 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的全年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为团购部门经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。 一．在实践工作中，我学习了一些销售经验，在此我总结几点与大家分享： 1、跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。 2、想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。 3、不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。 4、增加销售量的方法——集中精力于自己的重要客户，老带新就是这么来的。 5、不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 6、这不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。 7、商业销售最重要的是：强调好处而非特点。 我们公司经过一年多的发展，管理制度也日趋成熟，但也存在着许多问题，这些问