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同行合作;为什么和同行合作？; 对于业务员来说，最重要的是什么？;陌拜/单页;同行合作的优点: 提高工作的业绩指标 学习优秀的业务技能 提高本公司的知名度 培养与人沟通的能力 有助于结交新的朋友 ;为什么和同行合作？; 网站 分类信息网和贷款网站，如：58同城，赶集网，百业网，百姓网，名城苏州，易贷网，易贷中国，行业网站等。 QQ 加入贷款群，搜索关键词：苏州贷款，担保，小额贷款，无抵押，抵押，银行等相关群。 其他 同行介绍同行，报纸，单页，贴条，横幅等 。 ; 随时随地发现同行； 机会只在一瞬间，不要放过任何一个认识同行的机会，也许你放弃的就是一个客户！;为什么和同行合作？; 你有向同行要过单子吗？ 你有向同行要过客户名单吗？ 为什么没有？;什么因素阻碍你开口： 这样会不会令同行反感？ 我会不会太鲁莽？ 同行会不会认为我太现实了？ 我会不会遭到拒绝？ 。。。。。。 ;克服要点： 努力提高自身素质，培养自信； 让同行认可我们的品德、知识、专业； 成为同行的朋友 敢于开口，一切皆有可能！ ;邀约面谈： 简单自我介绍一下 表明合作之意 邀约时间见面（二选一） 话术： “你好，我是从**看到你的信息，我是东方盛世投资公司的，主要做抵押贷款，我叫***，希望能和你合作！你看我们什么时间见面方便呢？明天/后天?上午/下午？” ;面谈内容： 自我介绍 谦虚一些，拜访学习之意，递名片，公司单页 了解对方的业务 了解他们做的业务条件，利息，类型，额度等 介绍自己的业务 介绍我公司规模、业务类型、优势，重点介绍与对方公司不一样的地方，以及经典案例 返点回报问题 互惠互赢 闲聊个人或生活 ;同行为什么要和你合作? 首先让同行喜欢你！;让人喜欢你的六大秘诀： 赞美。 微笑。 记住一个人的姓名。 做一个善于倾听的人，鼓励别人谈论他们自己。 了解对方的兴趣，就他感兴趣的话题进行交谈。 使别人感到重要——并真诚地照此去做。 ;沟通的最高境界是： 说要说到别人很愿意听， 听要听到别人很愿意说！ ;同行合作注意事项： 分类：投资公司，无抵押公司，担保公司，小贷公司，典当行，信用卡，保险 产品知识熟练 第一印象很重要 引导同行介绍客户 总结问题、分析同行 每家公司一个合作人; 我们是一条渔船的船主，不仅自 己要善于找到有鱼的地方打渔，同时 还要教会其他人寻找鱼群和捕捞这样 才能得到最大的收获。;维护同行： 半个月一通电话，QQ聊天，QQ生日礼物，QQ邮箱幽默，节日短信。 一起展业，吃饭，游玩。 单子情况随时告知对方。 赠送小礼物;结束语;Thank You!