2012徐州春季车展营销策略和效果评估.docVIP

PAGE  PAGE 3 2012徐州春季车展营销策略及效果评估 10级广告（2）班 潘冬冬 随着经济社会的不断发展，会展已成为一个地区甚至是一个国家对外进行经济交流的重要手段。为了顺应当今社会经济的发展潮流，徐州报业集团在3月24、25日两天于徐州国际会展中心开展了徐州春季车展，并取得了重大成功。 车展概况 3月24、25日，由徐州报业集团主办的2012春季车展在徐州国际会展中心开幕。今年2月，新车扎堆上市，将提前引燃2012年车市首波购车热潮。报业集团春季车展恰在此时举办，为2012年车市第一轮盛况助阵。据组委会介绍，此次车展规模空前，徐州市场的主流品牌悉数到场，包括沃尔沃、雷克萨斯、奔驰商务、讴歌、捷豹路虎、雪佛兰、别克、日产、现代、斯柯达、传奇、标致、广汽丰田、东本、福特、奇瑞、长安铃木、一汽丰田、雪铁龙、一汽马自达、长安马自达、长安轿车、一汽奔腾、帝豪、起亚、宝骏、陆风、长城、瑞麒、英伦、上海大众、一汽大众、雷诺、进口大众、荣威、名爵、中国一汽、郑州日产、吉利全球鹰、江淮汽车等。 本次车展将为期两天，为吸引更多人气，多家参展商开来“户外大篷车”，这种用改造的大货车当展台、便于户外展示汽车的形式成为本次车展的亮点之一。 二、营销策略 为了吸引更多的消费者，实现收益的最大化，此次的参展商们可谓是使尽浑身解数，从而使得此次展销会在营销策略方面体现出更强的策略性和艺术性，这也使我清晰地感受到整合营销传播时代的来临。 广告营销策略 广告营销策略是所有营销策略的重中之重，是一切营销策略的基础。其他营销策略只有和广告营销策略配合使用，才能获得最佳的营销效果。 媒体组合策略 媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。本次车展中，使用到的广告媒体主要有，音响、宣传单页、现场视频广告、现场演出等。这些媒体从视听等各个方面刺激着消费者的购买欲望，从而实现了较好的营销效果。 2、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 在车展现场，一旦有消费者咨询关于汽车的信息，导购员首先介绍的就是汽车的性能方面的信息以及它能给消费者带来的实惠。这一点较好的契合了消费者的消费心理。 3、4P’s营销策略组合—价格适众策略 价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 面对消费者高涨的热情，各品牌汽车参展商争相打出“优惠”牌，用实在的价格和贴心的服务吸引消费者。 现场可以看到，参展商各出奇招，都拿出最给力的折扣。在常缘一汽丰田展厅内，被市民围观的卡罗拉轿车打出“售价157600、优惠16000元”。皇冠轿车则是“售价364800、优惠28000元”。广汽传祺的促销标语是“放价了，降价8000元，再送千元大礼包！”上海大众订车就送ipad2，给购车市民带来不少惊喜。 4、4C营销策略组合—一切以消费者为中心 4C理论是对传统4P理论的革新与发展，其最大的特点就是转变以往以企业为中心的思维模式，一切以消费者为中心，从而获得消费者的信赖与认同。 此次车展中，有经销商表示，为了配合本次车展，不但在价格上给消费者优惠，“目前已组织了一批货源，就是想让消费者尽量买到现车。” “平时需要排队订车，现在车展有现货。”徐运金源4s店的朱经理表示，这次车展他们带来许多热门车，如迈腾、cc等。平时顾客来店内购车，都需要排队订购，有时货源紧张，需要等上半年。为了这次车展，他们提前进购了车，所以来车展就可以直接购买。在车展现场就可以直接拿到车，这极大地方便了消费者，更增加了他们的消费信心，进而促成了消费行为的实现。 5、品牌形象策略 移动展厅和led大屏幕作为新兴媒介在今年车展中得到运用，增加了本次车展的亮点。移动展厅是运用改造后的两台大货车作为展台，便于在户外进行汽车展示的一种创新展览形式。这种展台的四周布有展板，利于展示品牌形象和文化，还能与观众形成互动，增加了灵活性与互动性，为前来逛车展的市民带来全新体验。在现场看到，雪佛兰、别克、荣威等品牌的汽车都运用了这种新颖的展示方式。本次车展，气氛较往年更加热闹，各展位投放使用的led大屏幕功不可没。位于室内展厅中央区的是徐运集团，作为徐州车市的中坚力量，该集团本次携旗下6家4s店、4个品牌的全系车型集体亮相。在宽敞的展区内，除了展示的车