CISCO网真系统商业模式.docVIP

CISCO网真系统的商业模式—— “远程商业会展系统” CISCO网真系统的商业模式——“远程商业会展系统” 看电视中展示与介绍，CISCO 的“网真系统”是一套超大屏幕的，高分辨率的，1：1高保真的，声音和图像可逼真实时传送的高档次视频会议系统。但是价格不菲，30万美元一套，而且通话双方必须各备一套。当时的参赛选手做的两套设计方案是一个用在政府系统，一个用在五星酒店和会所，都还是以会议模式为主，结果没有完全达到思科公司的期望。 我组的思路和方案： 1. 首先分析产品的主要特点： 主要优点是：1：1高清晰，高保真，并同步传送； 主要缺点是：价格太贵，30万美元一套 2. 再看关于远程视频会议的商业方案： 从会议的需求来讲，1：1的高保真性能在现阶段的多数情况下不是特别的必需，市场上有其他的中低档的视频会议系统可以替代，当然有高保真比没有一定强，但是要为之付出30万美元的代价有点贵，因而网真系统在远程会议系统市场至多只是一个奢侈品，在价格大幅下降之前，它的客户群体很有限。 3. 我组的商业模式设计方案是：大型奢侈品专卖店的“远程商业会展系统” 鉴于“网真系统”的1：1高清晰高保真的特点，我组的商业模式设计方案为：大型奢侈品专卖店的“远程商业会展系统”。 理由如下： 我国是一个奢侈品消耗大国，并且预计的奢侈品消耗的发展空间也是很大的。而随着当今时代潮流的发展，追求美的享受的人们也越来越多。人们对美的追求层次也越来越高，特别是社会名流、富豪、明星等，他们是奢侈品消耗的主体，也是引领时尚的主题。他们对服装等一系列用品的要求相对也是非常高的。而他们的时间也是相对非常有限的，并不能因为一件衣服或是其他东西的原因而耽误他们的工作时间。为了达到更好的销售产品的效果，并且为顾客提供方便，进一步提高声誉，利用远程系统的高清高保真，且同步的特点，为顾客与服装设计师提供一个良好的沟通平台，也为顾客节省时间，不用奔波去T台现场选看，节省时间与精力。 具体的商业设计方案简述： 将“网真系统”适当改造，作为奢侈品专卖店的“远程商业会展系统”，用于各奢侈品的异地会展同步播放，如：巴黎时装秀中的“LV”品牌一系列服装、饰品秀，在全球各专卖店根据具体情况同步展播，使有需求的顾客在时间稀缺等的情况下不用飞至巴黎就可以享受到如在现场的感觉，从而保证了服装秀的色彩、搭配、音乐等一系列的真实感。从而使顾客在享受异地同步时装秀的同时，选定产品，缩短了由于距离而带来的时尚时间差问题，让顾客也能第一时间了解本品牌的新产品。同时，“网真系统”还可以提供给顾客与品牌设计师的异地同步交流，根据顾客需求，设计师量身定制专属服装。满足了一些奢侈品使用主体的一些需求。同时，那些顾客在选购商品同时享受“远程商业会展系统”服务，提高顾客的满意度，从而为之付费。 二：“远程商业会展系统”市场分析： 可行分析 顾客有需求，也有购买力。 首先，使用奢侈品的主体是财富的拥有者，时间的稀缺者，尊贵地位的彰显者，观选会展要及时、真实，沟通要互动、真实。事实上，人们在奢侈品的消耗上所花的时间与精力是很多的，他们为追求一种完美精致的生活，追求服饰的享受，追求众人的瞩目，在服装配饰等方面的要求也是很高的。这也导致有很多的人为了这一系列的东西而奔走去参加时装展等活动，在这方面不仅花费了时间、精力，还有金钱。这样远程的同步高清的会展观是现实需要的。 其次，奢侈品其价值本身就是相当昂贵的。相对于奢侈品来说，“网真系统”的价格也并非特别的昂贵，顾客是完全承担的起的；而且，顾客每次为奢侈品而奔波中所花费的钱也是不少的，而且顾客只需在专卖店里使用，其费用也只是设备费用的很小一部费与通讯费而已。以其的经济能力是完全没有问题的。 奢侈品专卖店也有需求，也有一定的购买力 首先，无论是哪家专卖店，其店的库存是有限的，而且新货的更新也是有一定的时间间隔的，这就时店里的服装与时尚潮流有一定的差距，不能随时向顾客展现最新的产品。也不能满足顾客的一些特别的要求，如个人专属设计、限量版物品等。为满足顾客的需求，专卖店自然也是有需求的。 其次，奢侈品专卖店也是较有实力购买的。既然能经营奢侈品的销售其资金的实力是不可小觑的，而且还有总部的大量资金的支持，其支付能力是毫无疑问的。 市场前景和规模 前期——假设产品的价格还是在30万美元左右 全球的奢侈品牌众多，其在各国的专卖店也是不少的。在我国，特别是香港——奢侈品王国其专卖店的数量不少，市场销量大概可以达到几百套。扩展到全球，其销量会更大。 未来——网真的产品价格应该能获得大幅度的下降 未来，“远程商业会展系统”因为科技的进步，以及大批量的生产，价格上一定能大幅的下降。当价格下降到一定程度，“远程商业会展系统诊”将成为