云时代销售利器概论.ppt

致力打造云时代综合服务平台;公司简介;文字;; 济南联祥网络技术有限公司是企信集团公司投资创办的一家专注于互联网及移动互联网软件产品研究与开发，旨在为中国企业提供优质网络营销整合服务、电子商务平台运营、软件销售为一体的高新技术企业。 公司秉承“以人为本，诚信第一，服务至上，用户满意第一”的服务宗旨，努力打造“软件整体解决方案”这一全新的IT营销理念。公司将一如既往地帮助客户构筑以人为本的新网络，进一步推动中国企业的移动互联网信息化建设进程。我们将助力于企业快速成长，实现企业管理信息化，走向营销网络互联网化、迈入电子商务的又一个新时代!;什么是困扰中小企业发展的瓶颈？; 对一个中小企业的老板来讲，首先是生存，活下去才是硬道理，这个阶段最优先级的肯定是产品和销售。怎样把产品卖出去，是最核心的问题。 销售人员几个特点：第一他是一个外勤型的团队，大量时间都得往外跑；第二销售团队是一个高度强调过程管理的团队，每天早上开早会、布置任务，每天晚上写总结，分析今天见了客户的谁，客户提了什么问题，我们怎么解答，团队怎么协作，怎么给客户提案，最后怎么辅导客户，最后实现客户的转换等，是一个对过程管理要求非常高的特殊部门；第三销售团队赖以生存的就是客户资源，而且跟客户沟通一般来讲是回合制，“回合制”意味着要了解客户的需求和体验，所以销售团队对客户资源的管理是刚需。即