商业规则在中国资料.pptx

商业规则在中国;01.领先法则;如果你无法在现有的品类中成为第一，那么就创造一个新的品类使自己成为第一。 中国橙汁饮料市场的例子很好的说明了这一法则；汇源成为高浓度果汁的第一品牌后，鲜橙多开创了低浓度果汁品类，并成为该品类第一；酷儿开创了儿童低浓度果汁品类；美汁源则开创了果肉果汁（果粒橙）品类，成为该品类第一。这些品牌都因开创了一个新品类而获得成功。;在心智中成为第一胜过在市场中成为第一。 喜之郎并非是国内的第一个果冻品牌。在喜之郎之前，金娃等品牌已经率先进入市场，但从全国看来，顾客心智中并没有一个公认的果冻品牌，也就是说首先进入市场的果冻品牌并未进入顾客心智。于是，喜之郎依靠突出的形象，并率先在CCTV等大众媒体上进行广告宣传，成功抢占心智，从而获得了果冻市场50%以上的份额。后来，喜之郎公司又故伎重演，退出了美好时光海苔，试图通过大众媒体抢占方便海苔品类，不同的是，方便海苔品类中已经有了波力等品牌先入为主，因此美好时光投放了大量广告也没有取得预期效果。;市场营销不是一场产品战，而是一场认知战。 可口可乐和百事可乐所做的试验，中国的非常可乐也做过，非常可乐也曾宣称：经过上千次配方改进，测试证明非常可乐更适合中国人的口味。遗憾的是，非常可乐更好的口味无法阻挡可口可乐和百事可乐在中国市场取得的成功。 张裕干红葡萄酒在国内大部分地区以“百年张裕”的历史资源来向人们推广“国产高档葡萄酒”