【案例分享】直通车“以点带面”的威力!丰迈电商——袁翼德.docVIP

? ?【案例分享】直通车“以点带面”的威力!——袁翼德 ? 亲首先说一下：是给有一些实操经验和懂的人看的，新手看不懂绕下哦！ 我们的口号是：大脑决定思路，行动改变现状。一切以结果为导向，用数据说话。 ? 为了保障案例的真实性且不透漏客户的隐私我们将客户ID马赛克后半部分。 产品：保健枕 ? 店铺性质：C店4钻 ? 客单价50左右 ? 先上一组合作之前客户的数据图： ?? 在5月的时候可以说店铺跟死亡距离很近了，整月的销售额仅有不到3000元。其次流量的构成可以看出，店铺的推广和直通车的使用并不是那么的恰到好处，自然流量也是少之又少。 ? ? 六月客户通过我们的意见使用直通车先进行流量收纳和力度的调整，对直通车的关键词和优化都是进行精细化的处理；然后进行压力测试丶测款，找到优势产品逐步进行主推。让单品的流量首先上来可以很好的提高人气和起到关联营销的作用；也俗称“打造爆款”的一个潜思路。? 7月同时我们也逐步对无线直通车进行了投放与推广。 ? 8月的销售额和PC流量无线流量都开始进行稳定的增长。 我们依然可以看到近几个月的直通车的流量还是在逐步的提升，但是自然流量的提升貌似已经在飞速上涨了。这很好的起到了以点带面的左右，我们整理一下思绪，把这几个月的客户的流量构成用截图的方式在给大家去看一遍： ? ?? 免费流量占比的一个统计： ? 7月免费流量占比34.8% 8月免费流量占比57.95% 9月免费流量占比64.59% ? 那么我们在对应一下他付费流量占比： 7月付费流量占比43.81% 8月付费流量占比22.99% 9月付费流量占比19.42% ? 一个健康的店铺付费流量占比应该要比此更低，所以大家对照下自己的店铺。 ? 那么我想大家还有一个问题是： ? 那看到这里大家可能想问，看上图中显示付费流量的直通车占比一直在下降，但是为什么直通车的流量为何还一直在提升？直通车到底花了多少钱？ ? ? ? 我也努力去寻找了下此客户的直通车部分数据，给大家做一个参考对照： ?? ? 总结： 大家看明白了吗？ 小编想告诉大家的是客户直通车的花费其实很稳定，每天就是二百多元。只是PPC一直在降低罢了，从7块钱降低到目前2块钱。那么换算一下同样是200多元，那得到的流量是不是增长了很多呢？ 为什么自然流量上涨那么快呢？这里要提一个权重的问题，直通车的成交权重是要大于宝贝自然流量的成交权重，那么随着单品权重的提高自然排名也会随之提升，宝贝的自然流量就得以增长。我们可以看上图；客户的自然流量基本都是站内和淘宝关键词搜索，并没有其他比较独特的东西。 所以为什么很多人对爆款打造乐此不疲呢？希望大家看到这里自己心里也有了一杆称，我便不再多说啦！