“洛阳牡丹花展”市场推广活动方.docVIP

PAGE4 / NUMPAGES4 “洛阳牡丹花展”市场推广活动方案 背景： 目前洛阳市场基础差、品牌知名度低导致市场占有率低、销售不畅，受到双汇、春都等竞争品牌阻击终端开拓不力，经销商积极性也急需提升。 “第27届洛阳牡丹花展”将在4月1日-5月10日在洛阳举办（在此期间举办的活动还有：4月10号到4月16号世界邮展、4月25号周杰伦和5月1号蔡琴的两场个人演唱会），届时预计来参观花展的人数将达到40万人次，影响力巨大。 如何利用洛阳牡丹花展的巨大商机实现渠道突破、品牌知名度提高、建立样板市场是我们面临的重大挑战。 活动目的：利用花展的巨大商机建造样板终端、样板市场，以样板市场为拓展标杆迅速复制从而撬动整体市场。 活动地点：王城公园及中国国花园（花展主会场） 活动对象：所有公园内终端客户及洛阳花会期间游览公园的游客 活动方式：终端累计买赠、消费者现场买赠 活动产品：台肠（38克台肠1×6袋×50支）、小猪派对、功夫蒸肠（60克台肠1×16袋×10支） 活动时间：2009年4月1日-5月10日 市场推广目标：王城公园12家终端售卖点及中国国花园3家固定终端售卖点的全覆盖并实现长期合作关系；每个买卖点实现台肠、小猪派对、功夫蒸肠的产品组合。 市场推广内容： 终端推广： （1）终端累计买赠：38克台肠（1×6袋×50支）195元/件开票累计30件送2件，在活动期间的专卖客户，每箱再给与返还10元等价值产品。 （2）终端传播推广：每个售卖点配置1台烤肠机、1台蒸锅、1台煎锅，同时售卖台肠、小猪派对、功夫蒸肠产品；每个售点配置X展架1-3个、POP海报（80cm×120cm）1-3张； 在活动期间的周六、周日王城公园12家售卖点每个售点配备现场促销1人。 （4）签订年度合同的终端客户，在花展活动结束后享受38克台肠（1×6袋×50支）195元/件开票累计30件送2件的力度，赠送产品根据市场情况确定。 消费者现场买赠及免费试吃： 针对消费者实施买赠和派送活动，每购买2根台肠或购买1根功夫蒸肠或者1支小猪派对赠送带有众品标示的气球1个或者和圆珠笔1支。小猪派对、功夫蒸肠的免费品尝试吃。 费用预算： 1、终端买赠： 产品名称规格单价买赠活动预计销量买赠数量买赠金额备注台肠38克1×6袋×50支172元/件30件送两件400件26.6件4586元2、终端专销费用： 产品名称规格单价买赠活动预计销量买赠数量买赠金额备注台肠38克1×6袋×50支172元/件1件送返利10元400件23.25件4000元3、免费试吃： 产品名称规格单价（元/支）每个售点试吃天数试吃数量试吃金额备注台肠38克1×6袋×50支0.5733元10支10天1200支687.9元逢周六、周日进行小猪派对1×38个1.45元5个10天600支870元功夫蒸肠1×10支×16袋1.044元3个10天360支375.8元合计1933.7元3、促销人员费用： 促销地点售点数量人员安排日薪促销时间费用金额备注王城公园12个每点1人50元/天10天6000元根据实际情况会有调整备注：4月1日5月10日 日历（花卉节时间区间） 星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六四月份123456789101112131415161718192021222324252627282930五月份12345678910花卉节结束公园出入证费用：每人50元，12人、计600元。 以上费用合计：6600元。 4、消费者买赠： 促销品规格单价买赠活动时间预计数量金额备注气球1×0.1元/个每购买2根台肠或购买1根功夫蒸肠或者1支小猪派对赠送带有众品标示的气球1个周六、周日共计10天12000个1200元5、促销物料： 物料名称规格单价买赠活动赠送售点数量需要数量金额备注烤肠机295元/台每点1-2台15个20台5900元经销商承担王城公园12家售卖点及国花园3家售卖点煎锅机150元/台每点1个10个10台1500元经销商承担X展架40元/个每点1个15个15个600元公司承担海报5元/张每点2张15个30张150元公司承担展台100元/张每点1张12张12张1200元公司承担蒸锅150元/台每点一