采购商务谈判解释.pptx

采 购 商 务 谈 判;课程结构介绍;1. 当你刚进入一个新行业，对所负责采购的零部件不是很了解时，应该怎样跟供应商进行商务谈判？ 当买方处于弱势一方时，应该怎样运用谈判技巧，达成自己预期的目标？ 当买方处于优势一方时，应该怎样运用技巧让卖方充分竞争，从而得到最有利于买方的结果？ 当供应商不配合某颗物料的降价时，应采取怎样的谈判策略？;采购谈判案例1： 性感超短裙;; ;有效谈判可以带来的效果;一个典型制造企业的成本构成; 分为两个步骤： 准备：花费80％的时间 谈判：花费20％的时间;准备谈判; 准备过程：在谈判之初，双方都有很多初步的条件以及所涉及的细节都很模糊，因此在谈判之前很有必要在谈判一开始把容易误解的内容澄清。; 在谈判的最初阶段，准备工作显得尤其重要，具体的准备工作如下: 1. 市场调查 2. 对供应商状况作详细调查 3. 回顾以前谈判的情况 4.??列出要谈判的内容; 5.??设定谈判的目标； 6.??制定谈判的策略和战术； 7. 最好的可供供应商选择的方案 8.?如何让步； 9.?供应商的长处和弱点； 10.整个谈判的时间进度表。 ;一、市场调查;二、对供应商状况作详细调查 ;三、回顾以前的谈判情况; 清晰的回顾过去的谈判会对你的准备工作有非常大