货货品流转控制管理.pptVIP

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货品流转控制管理;纲: 1.店铺分级 2.货品分级 3.货品运作 ;1.店铺分级;店铺定位; 店铺级别与商圈层次的关系;例:株洲商圈;店铺分级依据;店铺角色的定位;2.货品分级;;网球鞋;系列角色;鞋类各系列在不同月份扮演的不同角色;APP;;;A量产品:订货量深,一般为基础商品 B量产品:订货量较深,一般为基础商品和部分时尚产品 C量产品:订货量浅,一般为时尚商品 D量产品:订货量非常浅,另类商品;;3.货品运作;;订货计划确定——产品结构;;按子系列订货,保证系列的完整性; 最大量的选取一个子系列内的SKU;;一个系列=一个色彩故事;4.分析子系列下的单品角色(基础款、时尚款、另类款);;5.从店铺的空间分布考虑子系列的分布;;主焦点区,易视区,容量区 三部分;6.从子系列的选择考虑阶梯式上市安排; ;7.根据上市安排以及产品的生命周期考虑子系列中单款定量;;;8.根据店铺的基础容量及销售目标确定整体订货的SKU宽度及深度。;9.根据单品特点确定尺码;3.订货后期——订单确定;小结;单店销售管理;销售过程;销售前期-到货前;区域划分;销售前期-到货时;销售中期——监控;销售预测——售罄率分析;销售监控;销售后期——促销;店铺货综合品管理;不同店铺订货的宽度和深度;订货原则——SKU宽度分配;A量子系列:在所有A、B、C类店上货 B量子系列:在A、B和一部分C类店上货 C量子系列:在A、B和少数C类店上货 D量子系列:在A和B上货;订货如何考虑子系列数量分配(a量上货);订货如何考虑子系列数量分配(b量上货);订货如何考虑子系列数量分配(c量上货);订货如何考虑子系列数量分配(d量上货);各级店铺中子系列下单品构成;产品流转;新到货的货品流转;;;;;;产品流转; 店铺 ; 店铺 ; 店铺 ;;销售的达成;循环过程;订货前准备工作;订货时注意事项;分货原则——SKU宽度分配;目的:使产品在最短的时间内达到最高的售馨率;让合适的产品在合时的时间放到合适的店铺以合适的价格销售。 原则: 1、店铺的库存结构要与店铺级别相辅相成。 2、店铺的库存总额、库存结构、SkU宽度、库存折扣、各品类的组成要与店铺实际情况-基础铺货额相符合。 3、A??B、C级店铺调货后服装小于等于3件的SKU不得超过服装SKU的5%,鞋类小于等于4的SKU占比不得超过鞋类SKU5%。 4、A类店铺的畅销前十名的库存数量要保证周销售量的1.5倍。 ;调价;感性分析

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