总监助理述职报告.docVIP

总监助理述职报告 销售总监助理工作总结 2010年度工作总结及2011年工作计划 我自2010年11月9日起，担任销售总监助理一职。主要负责销售总监所布置的市场调查、销售文件起草、公司出版物印刷，及其它辅助性事宜。我对荧光粉、封装、灯具、背光源市场现状和技术进行了学习。也通过和同事交流、参加会议等等，对目前所做的工作和自己在公司的定位有了进一步的明确。下面就在职期间的工作学习状况进行逐一汇报。 工作汇报 一． 市场调查 市场调查是协助销售总监做好对市场一线信息搜集整理和及时反馈，以协助分析和预测。 1. 在经过一段时间的学习，对国内荧光粉市场有了一定的了解之 后，针对华南和华东地区荧光粉代理商情况进行调查。主要目的是确定华南华东地区主要荧光粉代理商名单，为总监到华南市场实地拜访调查代理商进行铺垫。 2. 在总监出差期间又对国内出口型灯具企业现状进行了一次摸 底。调查以出口为主的灯具企业的主要产品类型。其中需要高显色性的产品手术灯、摄影灯、泛光灯、闪光灯、珠宝灯等。根据具体产品的生产厂家分别调查。发现有很多大规模的外贸型企业，在国内市场并没有太大名气。还发现珠宝灯也可能是 高显色产品的新应用领域。 3. 针对国内内贸型灯具、封装企业高显色产品调查。目的主要是 找出国内高显色灯珠及应用产品的主要竞争对手，以分析销售战略，价格，产品特点等。调查搜集了以高显色产品为主打的企业名单、及主要产品、产品性能、价格等等。 4. 行业媒体调查。真对led行业内的主要杂志、网站进行调查。 主要调查内容有各杂志的主要目标客户群、价格、杂志内容、刊例。这是为以后品牌推广计划指定做下的铺垫和积累。 5. 行业展会调查。针对led行业和广告行业内的展会进行调查。 调查各展会的举行时间、地点、所针对人群、针对地域、参展人群、参展人在整个产业链中的位置、展位的价格等等。这不仅是为品牌推广计划制定所做的铺垫和积累，将来也可以在展会上寻找商机。