最系统销售培训-副本概述.ppt

1-1：正确认识“销售”这一职;一、正确认识“销售”这一职业销;1-2：树立正确的“客户观”心;授课现场互动：客户是什么？客户;二、树立正确“客户观”（1）“;二、树立正确“客户观”（2）客;二、树立正确“客户观”（3）成;二、树立正确“客户观”（4）客;1-3：成功销售员的3、4、5;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;1-4：积极的心态源于专业的修;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;大声读：《羊皮卷》的精华语句今;观看学习：;第二部分：知识篇一、成功的销售;2-1：销售员应掌握的知识知识;一、成功销售顾问应掌握的知??（;2-2：销售商务礼仪与形象知识;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;品味：四句话销售人员的“座右铭;二、销售人员的礼仪与形象（2）;二、销售人员的礼仪与形象（3）;2-3：目标管理和时间管理知识;三、GSPA——目标管理和时间;掌握：目标分解法则“小锦囊”用;三、GSPA——目标管理和时间;第三部分：技巧篇■ 客户拓展技;3-1：客户拓展技巧技巧篇：第;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（2）如何从竞;一、客户拓展技巧（2）如何从竞;一、客户拓展技巧（2）如何从竞;一、客户拓展技巧（2）如何从竞;3-2：陌生拜访技巧技巧篇：第;二、陌生拜访技巧（1）好的准备;二、陌生拜访技巧（1）★ 客;二、陌生拜访技巧（1）好的准备;二、陌生拜访技巧（2） 提前预;二、陌生拜访技巧（3）自我介绍;二、陌生拜访技巧（4）假借词令;二、陌生拜访技巧（4）假借词令;二、陌生拜访技巧（5）学会提问;小故事：弗兰克·贝特格的成功推;3-3：电话营销技巧技巧篇：第;三、电话营销技巧（1）打(接);三、电话营销技巧（2）电话营销;三、电话营销技巧（3）电话营销;三、电话营销技巧（3）电话营销;小知识：针对不同客户打电话的时;三、电话营销技巧（3）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（5）电话营销;案例： 电话营销技巧分析 ;案例： 电话营销技巧分析案例被;案例： 电话营销技巧分析案例继;每一个电话都是卖车的机会！每一;3-4：交流沟通技巧技巧篇：第;四、交流沟通技巧（1）沟通是销;四、交流沟通技巧（1）案例1◎;● “如果我是您，我也会这样的;四、交流沟通技巧（2）交流沟通;四、交流沟通技巧（3）沟通时判;四、交流沟通技巧（3）沟通时判;四、交流沟通技巧（3）沟通时判;小知识：与客户沟通时的注意事项;3-5：价格谈判技巧技巧篇：第;五、价格谈判技巧（1） 不要掉;五、价格谈判技巧（2） 如何化;五、价格谈判技巧（2） 如何化;技巧： 价值强调销售话术类比说;五、价格谈判技巧（2） 如何化;五、价格谈判技巧（2） 如何化;五、价格谈判技巧（3）谈判技巧;五、价格谈判技巧（3）谈判技巧;五、价格谈判技巧（3）谈判技巧;◎ 客：“请问有四五万左右的电;小常识：不同客户的接待洽谈方式;◆ 具有专业销售形象，一言一行;● 言谈侧重讲道理，像神父教说;3-6：业务成交技巧技巧篇：第;六、业务成交技巧（1）准确了解;六、业务成交技巧（1）准确了解;六、业务成交技巧（2）有效赢得;六、业务成交技巧（3）判断客户;六、业务成交技巧（4）成交时机;六、业务成交技巧（5）成交时机;六、业务成交技巧（6）促进业务;六、业务成交技巧（6）促进业务;六、业务成交技巧（6）促进业务;六、业务成交技巧（6）促进业务;六、业务成交技巧（6）促进业务;六、业务成交技巧（6）促进业务;六、业务成交技巧（6）促进业务;六、业务成交技巧（6）促进业务;六、业务成交技巧（6）促进业务;六、业务成交技巧（6）促进业务;六、业务成交技巧（6）促进业务;六、业务成交技巧（6）促进业务;六、业务成交技巧（6）促进业务;六、业务成交技巧（6）促进业务;六、业务成交技巧（