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- 2016-07-28 发布于湖北
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胶片宣讲交流;神州七号;神州六号;杨利伟;2001年4月1日
中国海军航空兵飞行员
英雄王伟阻击美军飞机;过于紧张,自信心不足,导致茶壶中的饺子倒不出来,说明我们做的功课还不够?;我们经常感叹……;为什么这样? ;宣讲的目的;客户购买的决策过程; 金科玉律;如何跨越成功交流的三道坎;(一)如何顺利跨越30秒的第一道坎?;建立良好的第一印象;令人印象深刻的标题/副标题/观点;职业化的形象;
;
;自信的开场;(二)如何顺利跨越3分钟的第二道坎?;客户至上 – 了解客户;客户至上(1)我们确切了解了客户需要什么了吗? ;客户至上(2)“给你的好处是什么? ”;你的标题是否具有横向逻辑和纵向逻辑?;你是否做到了“事不过三”?;(三)如何顺利跨越5分钟的第三道坎?;你是否学会了“讲故事”?;奥迪车行的故事;奥迪车行的故事;五分钟后仍不轻松; 宣讲技巧;宣讲技巧;紧张的各种表???;你不用紧张;声音语言的设计;视觉效果;视觉效果;视觉辅助器具——胶片;图、文、表的处理原则 ;让数字成为主角;互动效果;问题回答技巧; 金科玉律;金科玉律1:金字塔的思维和表达方式 ;金科玉律2:少即是多;少即是多:On Demand vs. 橱窗展示;金科玉律3:独立穷尽;金科玉律4: 化复杂为简单;; 金科玉律;专业宣讲的三个境界;专业宣讲的七项修炼; 如何跨越成功交流的三道坎;收结技巧;提炼收结—
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